顾客不买单，传统营销日子难过

从今天起，我会给大家分享“社群营销”的相关知识，干货多多。在提倡付费学习知识的时代，希望我的分享正是你的需要。

随着微信等自媒体平台的迅猛发展，“社群营销”的概念逐渐流行起来，对于传统商家以及“网生代"企业来说，社群营销是吸引客户、拓展业务、宣传品牌、提升知名度的重要方式。

在微信等自媒体平台出现以前，以市场为导向的传统企业只需要格守经典的"4p理论"，即将"产品、价格、渠道、销售"做为企业营销的准则，便可以获得巨大的利润。然而，最近这几年，新媒体的出现和发展，传统营销方式的弊端也逐渐暴露，主要表现为如下几点：

01-传统营销难以满足当下“个性化"的市场需求

在传统的消费环境中，由于科技发展速度较慢、消费者需求能力低，导致新产品开发、变更速度缓慢，需求相对稳定，企业只需要在一定阶段内进行调查，便可以了解顾客的需求。

随着市场经济的发展，社会消费能力逐渐加强，人们的需求发生了结构性的变化，个性化需求不断增加 ;  传统企业的“目标市场”不再明晰了，企业以目标受众越来越远。

02-传统营销满足市场需求的时间长、速度慢

传统观念认为，企业的发展和持续盈利的能力受到市场开发和市场能力的约束。

而在互联网经济时代，企业的发展和持续盈利能力以及满足市场需求的时间和速度息息相关，企业需要迅速确认顾客需求，把握市场机遇，并将它们转化为产品和服务。

营销成本的有限性决定了企业了解市场的周期较长，对市场"敏感度”也相对比较低。在这一矛盾中，传统企业生产的产品品就难以跟上消费者的需求。

03-传统营销难以适应注意力经济的发展

随着信息爆炸时代的到来，人们的注意力和时间被分割成了许多部分，“注意力"已经相认的成为一种十分稀缺的资源。

尤其是随着自媒体的兴起，它打破了传统的营销方式，将"顾客”提高到前所未有的高度即“上帝"，"话语权"越来越掌握在"上帝"消费者中，传统企业面临着前所未有的挑战。

因此，在新媒体环境下，遵循传统营销观念的企业不仅成本增大，还面临着"顾客不买单”的尴尬境遇，企业的利润空间不断缩小，许多企业开始探索“网生代”的营销策略。