菲律宾电商平台介绍

介绍菲律宾建立电商平台

一、机遇与时机

1）菲律宾电商市场仍处于初级阶段，还有有创业的机会。菲律宾电商市场格局尚未定型，目前菲律宾电商模式基本上复制美国、中国的互联网公司。

2）增长速度快，市场规模大。亚洲开发银行11日发布最新一期《亚洲发展展望(ADO)2018》指出：菲律宾未来两年继续是东南亚增长最快经济体之一，预计该国今年国内生产总值（GDP）增长率为6.8%，2019为6.9%，高于2017年的6.7%。菲律宾正在经历一个成长的黄金时期，是其进四五十年以来最长的经济增长期。因为不断增长的网络和智能手机的普及率，还有正逐渐壮大的中产阶级和年轻群体，菲律宾电商行业存在着巨大的潜力。据谷歌和淡马锡透露，到2025年，菲律宾电子商务的市场价值将达到190亿美元，将超过马来西亚和新加坡。

3）具有人口红利。菲律宾人口超过1.02亿，在东南亚地区仅次于印尼排名第二，全球12个人口逾亿国家之一。菲律宾人口结构处于成长性，年轻人口消费将主要带动其经济增长，这是互联网企业全球化输出宝贵经验最合适的国家。

4）菲律宾的数字设备渗透率很高，移动设备无处不在。菲律宾的互联网普及率目前为63％，智能手机用户的年增长率高达10%，目前有 28％的人使用手机银行。根据研究，整个地区的移动通信量呈现上升趋势。具体而言，在菲律宾，移动设备流量占市场的76%。

5）具备语言优势，可采用英语。80%的国民能熟练使用英语，识字率达到94.6%，在亚洲地区名列前茅。

二、 目标客户及他们的特性

1)菲律宾

为总人口1亿100万，0-14 岁占34.1%，15-64 岁占61.7%，65 岁以上占4.2%。是亚洲最年轻的国家。人均GDP：2794美元，2014年GDP增长率6.1%，2015年上半年GDP增长率5.2%。

菲律宾为发展中国家，新兴市场之一，虽然近几年经济增长很快，但贫富差距很大，被世界银行列为中低等收入国家。贫穷家庭的比率依然超过60%，菲律宾城市人口占总人口的44%。全菲20-30%的人口聚集在首都马尼拉地区。作为排名全球前30名的大都市，预计到2030年，人口将达3000万，成为名副其实的世界级超级大都市。菲律宾的基础建设欠账太多，住房紧缺，租金高企。菲律宾网民平均每天上网6小时，菲律宾人与阿根廷人平均每天上社交网站4小时，并列全球之冠，未来几年社交媒体驱动的电商销售预计也会不断增长。平均网速速度仅为2.5Mbps，仅高于印度。

2)东南亚

菲律宾作为东南亚的一员，也介绍一下东南亚。东南亚人口有5.5亿，东盟六大经济体的网络零售总额在2013年仅为70亿美元，而到2018年预计将达345亿美元。此外，东盟地区还是世界上最大的智能手机市场之一，移动客户端交易额占据全球电商交易的40%。这是东盟地区电商发展的一个关键优势。该地区有别于其他地区市场，本土电商发展得更好，Lazada和Zalora是本土最受欢迎的电商，总部设在新加坡，同时新加坡人也是东南亚最热衷网购的群体。

3)物流方面，岛屿众多，物流障碍大。

4)数字设备渗透率高

菲律宾的数字设备渗透率很高，移动设备无处不在。菲律宾的互联网普及率目前为63％，智能手机用户的年增长率高达10%，目前有 28％的人使用手机银行。菲律宾智能手机普及率将达到40.0%以上。

三、竞争格局

3.1现有的和潜在的主要竞争对手

国际巨头与本地玩家，据2017年底的数据，前五位的电商公司分别是Lazada、Zalora、Shopee、Ebay和Beauty Manila。2017年菲律宾TOP购物安卓APP排名，如图1所示。2017年菲律宾TOP购物苹果APP排名，如图2所示。Lazada、Zalora、Shopee、Ebay基本占前4的位置。

图1：2017年菲律宾TOP购物安卓APP排名

图2：2017年菲律宾TOP购物苹果APP排名

据iPrice集团的分析表明，前50家电子商务公司中有82%是本地玩家，国际玩家如Lazada和Shopee的市场覆盖率正在增加。潜在的竞争对手有Lazada，Shopee，Zalora，阿里巴巴国际站，Ebay菲律宾站，团购网站Metrodeal，BeautyMNL、Shopinas等。

分析各电商的竞争优劣势

3.2挑战

1)需要与当地相关部门合作。菲律宾政局不稳定，民间企业受国内贪污文化影响，业务侵占情况比其他国家泛滥。所以菲律宾人民的收入整体不高，贫富差距比较大。

2)目前网购还不够普及。很多买家因为怕在网上说被钓鱼，或者担心自己的隐私不愿意在线购物

3)人才匮乏，本土化经营难度大，东南亚本地缺乏有竞争力的人才，IT行业整体人才匮乏，整个行业对人才吸引力也不足，首富基本没有IT或者互联网行业的，都是以零售和银行业为主。

4)菲律宾，地区发展不均衡，物流体系还不完善，菲律宾有7000多个岛屿，相当一部分人口生活在岛屿上。地理形势是发展一个良好的物流网络最大障碍，东南亚地区交通网络情况如图6所示。

图6：东南亚地区交通网络情况

5)需要熟悉当地的文化。菲律宾人忌讳红色，动物禁忌鹤和龟，数字比较忌讳“13”，APP页面颜色不要出现红色。

6)市场正往”强者愈强，弱者愈弱“的方向发展。目前已经有Lazada，Shopee等龙头电商，后入局难杀出血路。

7)电商获取新用户成本高，推广困难。目前在中国移动电商，一个 App 获取一个用户的成本是 120-200 元，不知目前菲律宾的情况如何。