干洗店起死回生的 会员收钱方案
今天和你分享的主题是干洗店起死回生的会员收钱方案。
如果你了解我们超常规营销，应该早就听我讲过，任何生意要想快速赚钱，都可以用一个万能的收钱公式【鱼塘+鱼饵+会员收钱】
2014年，一位92年的小伙子，在刚入超常规的时候，就运用在超常规营销所学的知识，就帮助一家濒临倒闭的干洗店起死回生。
虽然这位学员是营销新手他只用了一个多月的时间，就帮助了这家濒临倒闭的干洗店收到了大量的现金，后来换了两间大铺面，请了好几个员工，做到了当地干洗店中的佼佼者。
虽然事隔已经几年时间了，但是我感觉他的整个操作流程依旧可以给你带来很强的借鉴意义。
大多数老板做生意都是坐等顾客上门，再厉害一点无非是发发传单、做做广告，显然不会有太好的效果。这家干洗店的经营方式也是一样的，每天只知道坐等生意没有任何更好的拓客渠道，导致生意非常的惨淡，都准备关门了。
这位学员他是开广告公司的，平时接触的商家比较多。因为广告方面的业务，接触到了这家干洗店，在跟这家干洗店老板娘聊了一些超常规的理念之后，对方立马就感觉到找到了救星，当即就决定合作。
下面我们来看这位学员是如何运用超常规的鱼塘+鱼饵+会员收钱的模式，帮这家干冼店引爆客流实现盈利的实操流程。
第①步，设计鱼饵引流产品
什么是鱼饵?就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。这位学员设计的鱼饵产品是一张免费的洗衣卡，持卡可以免费洗一件衣服，不管你衣服的重量和类型，是貂皮大衣、衬衫还是各种外套。反正你持卡过来，都可以免费洗一件衣服。
换做是你如果有一张这样的卡，是否也会保留下来呢?我相信是肯定的。当然，市场也得到了验证，卡片发出去之后，很多人持卡过来洗衣服。
第②步，对接精准鱼塘
什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。
为什么要对接精准鱼塘?如果我们的鱼饵引流卡，在大街上面随便乱发，别人对没有任何信任度的，即使你的东西再有价值，人家也会不屑一顾，反而会认为有坑。
所以，他找到了附近的小区物业，跟他们达成了合作协议。只要小区里面交了物业管理费的业主，都可以送一张卡。物业公司为什么愿意帮你送这张卡呢?因为物业公司也想跟业主搞好关系，平时也没有什么礼物回馈给业主，这次有免费的礼品，所以他们很愿意合作。
通过这种简单的合作方式，就把这张卡批对接到了业主手上。
第③步，设计会员收钱模式
顾客来了之后，不能只让他消费一次，下次就不来了。我们必须通过长期锁定，让消费者不断回头，养成消费习惯产生路径依赖。
为了达到回头的目的，他的设计了4步操作。
◆第1步操：当顾客来拿洗好的衣服的时候，免费送顾客5张6折的干洗卡。干洗的成本是多少呢?大概是25%左右而且量越大，成本越低，也就是说他送顾客5张6折干洗卡还是有钱赚的。
可以想一下，如果他下次需要洗衣服，是不是会优先选择拿着6折卡来这家干洗店?所以第1步就能带动至少5次回头。
◆第2步操作：当消费者拿6折干洗卡来洗衣服的时候，立刻推出消费主张“本次在店里消费满100元，或者充值100元，不仅可以享受6折优惠，而且还返20元的现金到你的卡里面，可以下次来用”。
有了这个主张之后，就有很多顾客为了凑足100元的消费，要么把自己更多的衣服拿过来，要么干脆在店里存100元。
◆第3步操作：当消费者把5张6折卡都用完之后，再给消费者推出一个主张“告诉消费者现在有一个充多少就送多少机会。“
其实充多少送多少比6折还赚得多。更重要的是他告诉消费者，这是店庆的回馈活动，优惠力度史无前例，后无来者也就是说以前没搞过这么大力度的回馈活动，今后也不会再有，这次机会难得。
如此一来，很多在这里消费了几次6折卡的顾客，都会掏钱充值，一般条件的家庭几乎都要充几百，条件好的家庭干脆几千几千的充。
◆第4步操作：充值成为会员之后，今后每个月都会做各种各样的会员回馈活动，引导顾客消费更多的后端服务，在最短的时间内把充值的钱给消耗掉。
同时，在互动的过程中让对方感受到不样的服务，此时顾客卡里的钱也消费完了，接触的次数也多了，路径依赖也产生了，情感也有了。那么今后恢复常态的价格，只要给与一定优惠，消费者继续在这里消费就成了理所当然的事情。
可能你会问，怎么赚钱呢?其实很简单第一次免费洗一件衣服肯定是不赚钱的但很多人会趁着这个机会，带一些其他的衣服过来，这样就有了额外的消费。
我们换另外一个角度来想，就算你不送免费洗衣卡，一样需要支付房租、水电、人工工资。所以，反正没有生意，与其等死，不如死马当活马医，先把人搞过来。
送5张6折卡的时候就开始赚钱了，当顾客来使用6折卡的时候，告诉对方，只要支付满100元的现金，不仅可以享受6折，还能够返20元钱，这样就刺激更多的消费。
所以，你需要从这个流程中看到自己的生该怎么去操作，怎么去运用鱼塘+鱼饵会员收钱的思维，把自己的生意像这家干洗店一样引爆。
其实分享完整个流程之后，你应该明白只要掌握正确的收钱方法，就能轻松引爆生意，收到现金，这家干洗店就是最好的证明。然而很多老板宁愿坐等，每天支付昂贵的开支，也不愿意尝试。
最后我要向你汇报的是，上面的操作仅仅只是开始一个多月的结果。后来，他们经过几个月的操作，不仅仅铺面扩张了，请了更多的员工，而且还陆续按照同样的模式，开了很多家分店，开一家就火爆一家。
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