【创业类】我愿意做那个在路边卖牛仔裤的人

这是一个老生常谈的故事了：

美国西部开发时期，淘金成为了一个热门的行业，无数怀揣着美国梦的人前往西部去淘金，淘到了金子就意味这发了大财。可是到最后，淘金的人有的发财了，有的反而亏了来回的路费和食宿费。而有个叫李维的后来者靠着把库存的帆布做成帐篷、牛仔裤卖给淘金者却成为了巨富。这就是后来的牛仔裤大王李维•施特劳斯的故事。

在“双创”热情高涨的今天，一个又一个的风口涌现出来，不正像是当年的淘金吗？

无数的案例证明：每个行业都会经历萌芽期、繁荣期和衰退期。

处在萌芽期的时候，行业认知度低，信息不透明，竞争对手少，供应稀缺，意味着利润高，也称为暴利期。同时也要担任着教育消费者的任务。

处在繁荣期的阶段，行业认知度提升，信息也相对透明，竞争对手多起来，竞争成本开始上涨，供应相对饱和，利润被摊薄，也称为微利期。

处在衰退的阶段，消费者认知度高，信息透明，竞争白热化，供应过剩。残酷的竞争导致这个行业进入无利甚至倒贴的局面，最终出现能撑得住的几个寡头鼎立的格局。

雷军先生有句话说：占对了风口，猪都能飞起来。也有人无不担忧地说：刮风的时候，猪是能飞起来，但是风停了呢？是不是就摔成猪肉饼了。担忧的就是一旦风口行业进入衰退期，该如何自保。

前段时间，有一个投资人讲了一个词被迅速刷屏：“向死而生”。作为创业者，一定要看透这个行业的生命周期，而不仅仅是繁荣的风口期。急流勇退是一开始就规划好的，而不是事到临头的硬着陆。

在服务项目的过程中，我们一般建议项目方从风口行业的服务板块切入。

因为当一个行业成为风口的时候，说明已经经历了萌芽期，进入了繁荣期。一方面有大批人进入这个行业，并且还有更多的的人摩拳擦掌准备进入这个行业。这个时候在进入，就意味着进入一个肉搏战的战场。市场蛋糕增长有限，拿着刀准备瓜分蛋糕的人数却快速增长，每个人所分得蛋糕必然极其有限。最后分蛋糕的刀不是切在蛋糕上，而是砍在抢蛋糕的人身上。最后陷入一场行业内耗的血拼中。

如果换种思路，当一个行业成为风口。说明这个行业的市场教育工作已经完成，行业的探索已经清晰，行业前景的认可度很高，必将有更多的人会加入到这个行业。另一方面这个行业涌现出一批成功者，他们的案例具有说服力，具有成熟的经营策略和经营人才。如果这个时候从服务行业的角度切入，意味着一方面你不缺客户，有太多涌进这个行业的创业者，另一方面，你的服务公司只需整合这些人才，提炼这个行业的优秀策略加以改进。通过服务由浅入深参与这个行业。

比如上半年很热的“网红”，D先生认为机不可失，一定要进入这个行业。于是立志要成为一个网红，开直播，抓粉丝。。。半个月后甚是疲惫。因为一个网红的诞生需要很多先天条件的，如颜值、才华、控场能力等。而且要想成为一名网红意味着要和当时上亿的主播们竞争，脱颖而出的几率可想而知了。后转换思路，何不帮助那些想自己一样想成为网红的同学们呢？于是成立网红孵化中心，整合网红培训师开设网红培训项目，邀请当时的大网红进行网红帮扶计划，对接企业帮助网红变现，联合投资人成立网红创投投资有潜力的主播等针对网红产业一系列的服务，最终自己成为网红圈的资源密集体。

风口固然重要，认清风口后的切入点更加至关重要。零和博弈，狭路相逢勇者胜，固然是一种壮丽。可是避开激烈的正面竞争，以成就选手的发心服务这个行业，最终随着行业的成长，实现自己的成长，逐渐成为这个行业重要的一个环节，何尝不是一种得来全不费工夫的欣喜呢！

10月25日于杭州

晚安