联机共读第11期-5.4-张恒

第四章 裂变营销：最低成本的获客之道

AARRR模型的三个关键指标：种子用户，留存率与裂变速率

其实做任何裂变的最大难题之一都是“冷启动”，没有第一批种子用户，没有第一波传播声量，再好的产品、再完美的裂变机制都是无根的，罗马不是一天建成的，但罗马的建成需要找到第一块砖头。当然手段是多种多样的，利用KOL传播是当下用的比较多的一种手段，甚至在很多课程裂变中，建一个KOL群已经是标配。

而被忽略最多的、也是最复杂的是留存率。没有留存，就像漏水的桶，花了很大力气，最后也是一场空。留存率的提升，影响因素很多，也是综合性的反馈，产品是基础，包装是助攻，接触点则起到直接的作用。很多是细节问题，知易行难。

最值得琢磨的，也是最令人兴奋的则是裂变速率，一个人使用之后有多大概率分享出去影响身边的人？这其实比拼的是对用户心理的洞察，更像是一门艺术，一句文案、一个字眼的改动，可能都有天壤之别。

如果还要说一句的话，那么微信生态或者微信互联网更值得非营销认识琢磨。杨飞也提到他的流量池理论以及裂变营销中关系链的重要性。而人尽皆知的是，微信是覆盖人数最多、粘性最高、基础设施最齐全、规则最友善的社交产品，这也就意味着，微信的可能性是最大的。

“微信里的机会，拼多多只是开始”，前不久公众号“42章经”发过这么一篇文章，现在体会更深刻了。