关于如何影响他人

最近观察同事发现一个很有意思的现象，关于如何影响他人，有两类人，一类人会努力尝试去揣摩对方想要什么，投其所好，说到对方的关注点（或痛点），让对方产生共鸣，从而施加影响。

同时也发现还有一类人，他们更以自我为中心，不太关注对方想要什么，而是通过自己强大的输出，让对方觉得自己需要什么（产生需求），以自己的强输出产生影响。

就好比现存世界有一套规则，有一类人（其实是大部分人）会尝试着去理解这套规则，融入这套规则，在外部规则中找到跟自己融合的点。然而还有一类人，他们有一套关于自己认为更优的规则，告诉你世界应该是什么样子，应该有更好的办法，所以我们应该怎么样。往往第二类人能突破现存世界和社会的既定规则，有一些创新之举。比如我们熟知的那些伟人或者名人，很多都是非常自我，坚定地去创造新规则的人。当然这样做也有风险，成功了可能是名人，失败了可能就会被称为"疯子"。

对于普通人来讲，我们大部分时候都在第一层级挣扎努力，尝试去理解现存世界的规则，尝试去融入，尝试去理解聆听、揣摩别人的想法。比如面对客户的时候，我们常常会有一个探需的动作，用各种提问或交流的方式从客户那里获取信息，尝试去解构对方想要什么，然后对症下药，给对方提供解决方案。

对于第二类人来说，他们尽管不一定能理解到客户想要的是什么，但是往往能通过自己对“更好世界”的描述让客户产生兴趣，甚至产生新的需求。

其实很多人在实际中同时用到了第一类和第二类的思维，关于如何平衡，是个值得思考的问题。