另眼看地推

        大学刚毕业时参加过一次地推活动，为某个去年已经倒闭的英语培训机构。那时什么都不怕，到处发传单，向家长推荐！然后再电话预约见面时间，邀请参加公司的大型宣传活动！因为自己并不善于与陌生人沟通，所以业绩有限，一周后果断走人。

        16年后的今天，因为新公司开业，需要带领团队完成地推任务，不得不又一次站在了大街小巷之中，面对芸芸众生，发出宇宙订单。

        地推第一天：信心满满，利用自己现有的资源，成功完成了任务。

        地推第二天：主要支持团队成员，两两配合出击。过程中自我感觉良好，但业绩太少。于是转而继续使用自己现有资源，基本完成任务。

        地推第三天：有了前面两天地推资源和经验的积累，大家用尽一切办法，使出浑身解数，目的只为出单。功夫不负有心人，最后的结果还是比较令人满意的。

        地推，一项看似只要脸皮厚就能干的工作，要想做好，非常不容易。

        如果你的目标是发传单，不求效果，那谁都可以做。

        如果你的目标是收集意向客户的信息，包括电话，微信，姓名等，那必须与客户建立连接，并快速切入，吸引他的注意，让他愿意停下脚步听你说。当获得初步的信任后，即可获得对方有价值的信息。

        如果你的目标是当场出单，那必须有足够的时间和客户聊，此时沟通的方式和方法就显得尤为重要。

        视觉型客户：当客户看到我们的训练器材，孩子开心参与的状态，我们对孩子的态度，公司的场地，孩子的测评情况等实际的东西，他们通常很快就可以做出决定。

        听觉型客户：首先必须吸引客户注意，然后引导客户对我们的产品产生兴趣，准确把握客户关注和有疑虑的部分，逐个突破，恰当时机，推动成交。这类的客户比较喜欢聊，他们关注你的东西好不好，有没有效，有没有成功案例，公司的规模与师资，课程的设计与价格。面对这类客户时，我们必须要有专业的理论知识来支持，必须清楚的知道公司情况，同时还要会聊天。成单的时间相对会拉得长一点，所以我们要有足够的耐心。

        感觉型客户：感觉型的客户首先要认可你这个人，当他觉得可以时才会给你机会介绍。所以第一次见面时，问什么样的问题、说什么样的话就显得尤为重要。他们最关注的是内心的感受，一旦能够获得他的信任，成单机率百分之百。所以理论知识、专业技术、成功案例、产品特点等必须全面掌握。客户关心什么，我们必须信手拈来，对答如流。用我们的友好的态度、专业的技术、灵活的课程、周到的服务来打动客户。

        看似简单的活动，要想尽快出业绩，必须准确的把握客户的特点，有针对性的出方案。否则，再好的东西也难以在短时间内出单。

        所以不要认为地推简单而随便应付，其背后隐藏着的是我们对地推活动的认识，对公司的全面了解，对竞争对手的深入分析，对客户需求的整体把握。

另眼看地推