阅读【文案写作训练】

如何提高文案的阅读量

（第4-8章）

回顾昨天如何使用书籍+公理1的5个要点。

该书解决了定位与产品/服务的传播问题，让用户在众多的信息当中能注意到、阅读到、阅读完文案，最后购买和转化。它回答了一个终极问题：如何让你的用户去读你的文案，并且读完你的文案。

一、如何让你的用户去读你的文案（公理2-3）

想问大家一个问题：

大家每天都会坐电梯上下班，现在闭上眼睛回忆一下，你昨天看到一篇海报或者文案，哪个你有点印象？为什么你选择看了这篇文案？并且记住了呢？

是配图的明星？是颜色？是标题？是漂亮的图片？是介绍的产品是你需要的？什么吸引了你将目光投向她呢？

1、公理2：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话 ——仅此而已。

2、公理3: 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

这2个公理要明确的是一个非常重要的原则：广告开篇那些元素、句子的唯一目的就是吸引读者看到文案，并且读下去。

我们知道消费者行为理论，每个人是选择性注意、选择性理解，选择性购买。那我们无论怎么样，我们都要进入到第一步，就是被选择性注意到。那我们无论怎么样？我们的文案目的第一步就是被选择性注意到。不被看到再好的创意也白搭。

天下武功，唯快不破。顾客的目光扫到信息，停留的时间只有平均0.1秒，怎样在这电光火石一霎那吸引到他的注意力，这是个问题赢取注意力是一场战争文案在这场战争中所扮演的角色应该是一把剑你最快的路径最快的速度抵达，从文案到用户之间信息的传递，应当就像我们在天龙八部当中所看的那一键封喉咙 只有0.1秒。

读者来读文案的时候不是学知识，没有人抱着思考的态度来读，也没有人关心逻辑和定义，人们的眼睛和耳朵常常会对那些最容易读懂的观点和结论写的内容比较敏感。逻辑越简单越容易传播。

作者讲述了平面广告的10个元素：

1.标题:获取你的注意，引领你去看副标题。

2.副标题:给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。

3.照片或图画:攫取你的注意力，全面说明产品。

4.图片说明:照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。

5.文案:传达有关产品或服务的主要销售信息。

6.段落标题:将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。

7.商标:展示销售该产品的公司的名字。

8.价格:让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。

9.反馈方式:使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。

10.整体设计:通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。

回顾一下重点

1、公理二：一则广告里的所有元素都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

2、公理三：广告中第一句话的唯一目的，就是为了吸引读者去读第二句话。

3、公理四：广告的版面设计和广告的头几个段落必须营造出一种购买环境，这非常有利于销售产品和服务。

4、公理五：让你的读者说是，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

5、公理六：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像是从滑梯上面滑下来一样。

他们解决了一个终极问题：如何让你的用户去读你的文案，并且读完你的文案。