2018年二月复盘。
2018年二月复盘。
《这个杀手不太冷》：马蒂尔德问:“生活是一直这么艰辛，还是只有童年如此。” 里昂答:“一直如此。"
我的人生就是如此，没有大起大落，没有大风大浪，也没有大喜大悲，有的就是平平淡淡，忙忙碌碌。也有人说平平淡淡才是真，我就这样平平淡淡活过来了。
按照群里的规定，每个月都要给自己复盘。对自己这个月的整体规划程度作一个交代，也是对自己一个交代。这样做对每一个人都有好处，能加速你的快速成长。
从去年6月加入行动营，结营后强调写复盘。从那以后我就认识到了复盘的重要性。在这期间，日复盘；一星期复盘；十天复盘；月复盘我都做过。从去年7月到现在，我就只有上个月没写复盘，不能说生意很忙，也是自己给自己找了借口。
复盘就是不断反思、回路、找差距，纠错、制定改变计划。也是不断精进自己的一个过程。
这个月主要对自己的生意做了一个回顾梳理。这几天闲一点了，我肯定要复盘一下了。
这个月虽然没有写多少文字，但是这个月的生意按我平时的收入有了一个大幅增长。也是挺欣慰的一件事。
我没有别人那样的能力，别人一段时间同时能做很多事情，我一段时间只能做一样事件。
今天是18年2月27日，大年正月12，农村人注重的是阴历，腊月三十过完年，2017年就算翻篇了，才迎来真正的2018。
紧张忙录的17年腊月，这个月是我在收入上收获颇丰的一个月，农村做生意的大都指望这个月。所以总结一部分出来，做为这个月的复盘。
这个月我没怎么写字，精神思想高度集中在生意上。我曾经试着把生意和读书写作同时进行。这种情况要是平时还可以。平时缺什么补什么，容易。但一旦到了腊月，就不一样了，上千种单品都要同时进行，还要平衡利弊，两样都兼得，就我这种脑袋，还是不行的。后来把自己搞得身心疲惫，焦头烂额，一样也没做好。
最后我索性把注意力全放在生意上了。阴历11月我开始参加订货会，有好多品种，还要亲自到现场挑选。进入腊月初一，我一个人带着一个车去了郑州开货。
临走时感冒了，我就暗示自己，我没事的，我一定能坚持住的。
由于郑州经常堵车，之前各处都在修建高速公路，有的市场还要拆迁重建，市场搬离的很乱。好多经销商都要通过打电话才能找到。找不到的就等着让人来接。在那里慌的跟打仗似的。
自己有个坏毛病，就是一旦出远门，尤其是出门进货，就紧张的夜里睡不着觉。我记得中间有次夜里睡不着觉我还写了一篇文章。经过了四天马不停蹄的奔波，把所需的品类开完，再装上车，终于顺利的回来了。
开超市品种千种有余。瓜子、糖块、烟酒、饮料、食用油、饼干、礼盒、调料酱油醋、杯碗筷、烟花炮竹等等等等。每一个品种单品都有几十种到上百种。
比如说饮料，有待客时喝的饮料，有走亲戚的饮料，孩子喝的，年轻人喝的，中老年人喝的，每个品种都有很多牌子很多单品。
拿一种孩子喝的饮料举个例子吧！比如旺仔牛奶、娃哈哈、伊利、蒙牛、光明等等~，每年还出来很多新品，还有很多省内品牌，不知名的品牌。
进货时要有尽有，让你看的是眼花缭乱。比如旺仔牛奶，光孩子喝的，有36盒的，有28盒的，有12盒的，有铁罐的，有开窗的等等几十种礼盒。又比如伊利，有安慕希，酸酸乳大箱瓶装的，24盒，20盒的，伊利QQ星，像蒙牛，纯真、酸酸乳、真果粒等等等等。
每一个牌子，小孩喝的就有几十种。还有一些省内品牌的产品。年轻人的喝的，中老年喝的。归纳起来就有几百种，每样都要平衡到位。不能多也不能少，进多了卖不了会赔，进少了又失去了赚钱的机会。人们的需求不同，认知度不同。有喜欢这个牌子的，还有喜欢那个牌子的。
每一个牌子每一样都要有，每一个牌子都是根据我们当地喜好品样选择几种到十几种。糖块儿的品种，白酒的品种都很多。也是每一样高中低档都要有。所以每一样都要平衡。加上每年的销售量，在与当年的新品相再相结合。
通过这几个月的学习，会对做每一件事都有好处。就拿今年的生意来说吧，有了一个明显的认知。也实施了一些战略，因为屋子太小，很多品种都显示不出来。
为了多卖货，腊月十五日，我们就在外搭了个露天的帐篷。国家为了环保，也为了街道整齐规范雅观，由于今年上面管的严，之前搭好的用来堆年货的棚子，已经强力拆除了。没办法，只能用蛇皮棚布简单的围了一圈，丈夫每天夜里就睡在了外边看守。
我们把上千种品相的货品都搬了出来。分门别类的摆好，给人留下货源充足的印象，可以参观各种品相。这样做的好处是，有一个舒适的购物环境。每一样都能展现在眼前，让客户能参观平衡，有利于挑选。
丈夫是不同意这样做的，他说人家都不往外搬，为什么我们非要搬？我说咱们家的地势不比别人家好，别人家的都靠公路，人家开着车来开货的，顺便就停在那里了，我们家是在中心街里边，我们夹在中间有些吃亏。
所以搬出来可以让赶集的人看到这儿有家超市，我订的价格也比别人低了一些，又货真价实，不欺骗消费者。别人来这里问了一遍相中的话，我又负责包送。开车来的，我会把货替他装上车，没开车的我就把货送到他家里。我又实施了奖品奖励机制，多开多送。
我请了四个人来帮忙，每人都分配了任务。请的人还要靠谱，或者卖的钱都捅进她自己腰包了。你辛辛苦苦进的货赚的钱又给了别人，还要给她开工资。
有的请的卖货的碰见自己的亲戚就会让他带走，有的还会多称一点给亲戚。有很多这样的例子，我也抓住过现行，但没有明揪，以后知道他是什么样的人就是了。
又加上腊月28那天两个孩子都回来了。所以在夜间我思考着把他们哪个最擅长做什么，又有了一些分配。
一个人专门卖糖块，看见有人来，赶紧介绍，让他吃，让他尝。做生意也不能舍不得让别人尝，喜欢占便宜的人就让他占吧，如果他占了一点便宜，也许会要了你的货，中间也许会赚过来的。
一个人专门卖瓜子负责称重，称一桌让他赶紧付一桌的钱。别称完不管了，买东西的人跑了，你会连本带利都见不到。
一个人专门负责找零钱，并负责监督这几个人，一个人负责卖鞭炮。丈夫负责往外搬货、送货。由于我熟悉各种单品的数量、克数、价格。
我负责接待，再给别人开货，把价格写明细，开完货把票给女儿，让她负责结算，结完帐的就写上已付，有的说送到家里再给钱的，写上电话号码，住在哪里，然后把票撕下来，固定在一个地方，以便忘了给别人送过去。
儿子也负责监督开货、搬货。所有的人都要眼观六路，耳听八方。总之，所有的人只要一闲下来，就要赶紧见缝扎针的补货。都可以做任何事情。
只要客人眼睛往这边一瞅，就要赶紧跑过去热情接待，赶紧介绍各种年货，关键就是态度要好。你想啊，光饮料就就有两个仓库，更别说别的很多品种。这时就要眼疾手快，现在的人迟疑一会儿，他也许就不要了。
在这个过程中，你还要记住每一样品种，每一箱饮料是多少瓶的？多少克的？多少罐的？多少盒的？好多人做生意投机取巧，也包括我。啤酒、饮料、六个核桃，都有15罐的，20罐的，儿童的，养生的。比如最初卖24罐的加多宝、王老吉，还有易拉罐啤酒。现在变成了20罐的，今年一下子出来一个16罐的，16罐的进货的时候便宜了好几块。那就有人说了，人家比你便宜多了。
你就要一口赶紧解释出来，说明原因，只要是好的，不会平白无故少那么多钱的。还要嘱咐他可要仔细看清楚。
如果你说不上来，他就会认为你卖的贵。他会认为你所有的东西都很贵。又比如米多奇香米饼和雪饼。别人卖的是900克的，我卖的是1000克的。900克的可以卖18，我卖的是20，有的人不知道，估摸着包装大小差不多。就说你怎么比别人贵两块？我就赶紧解释是“克”数有差别，有的人就赶紧去再去比较，很多品种都是这样。
你与他讲清楚了，有的人才认识到你没有要贵。所以不管做什么都得用心，每样都要耳熟能详，背得熟能熟透。做这个一定要记住进货价，如果你记不住，就是想给别人便宜，就不知道能便宜多少。有的让一块就赔了，有的让几块还有的赚。
期间开的货，当天就要赶紧送出去。今日事今日毙。闲暇时间赶紧查库存，哪个剩的多的，还要重点介绍哪个？还要看每个品种的日期，日期长的赶紧搬出来先卖。外面的哪一样卖完了，还要赶紧补上。
常言道，货卖堆山，让客户看到货品齐全，货源充足，才能给客户留下好印象。顾客就是今天不开货，明天他也要来，明天不来，过了年现走现买他也会来。
每天早上五点就起床，开始整理货物，经过一天的忙碌奔癫，到天黑下来，我们把批发回来的饼干、礼盒，还有白糖、黄沙糖自己再进行包装。这样做的好处是可以多赚一层钱。别人好多不这么做，都是进的别人包装好的现成的，这样省事多了。我这样做就是人累了点儿。
这些天白天转了一天，到了晚上腿就很僵硬。但夜里歇一夜的话，第二天就又有了精神。也感谢老天爷这些天一直没下雨，否则的话就没办法了。
每年一到过年卖货就像上战场打仗似的，我就很紧张。今年也紧张，但紧张有序，没有往年那么慌乱了，一切都是按计划进行。遇到事情说干就干，也不在拖沓了。这也是这几个月学习的结果。
一切紧张不竭地进行着，有几天夜里，为了思考怎样把货卖出去，睡不着觉。反而在夜里写了两篇文章，一个腊月不知道写的有没有1万字。有时候自己也感觉奇怪，那么忙碌，怎么还能写出文章来。我得出结论，越忙越能激发思考，反而能做很多事情。
过了年好几天了，好像还没反过劲来，年前一鼓作气，近一个月的紧张，每天只睡三四个小时。那种精神绷得就像打饱的气球，一直绷得很紧，现在一下子释放了，整个身心瘫软下来，也许是上了年龄吧，身上各种疼痛。这几天一有时间就想躺在床上不想动，督睡。
过了正月十五我就要对每个货品好卖的程度，趁着记忆力，赶紧统计下来，以便下一年进货时好借鉴。
紧张而忙碌的腊月就要结束了。回顾过去的一年，真是收获颇丰呀，也是我长这么大，进步最大的一年，也是最令我满意的一年。
这一年是我打开知识大门的一年。下半年，学说了普通话，读了十余本书，写了20万字170多篇文章，增加了认知。结识了一群志同道合的兄弟姐妹，敢于追求自己想要的了。感觉又活过来一次。生活也变得踏实又充实，感觉生活越过越有意义了。
2018年除了看管自己的生意外，所有的碎片时间，都用来继续重点培养自己的读写能力，践行猫老师所说的话。坚持“读好书、见牛人、勤写作、爱分享、重践行、常利他”。挖掘自己的特长，打造自己的里程碑，做一个极致践行者！
2018年二月复盘。
