# 日更Day 19 #

以前总觉得心理学是一个非常专业且慧深莫测的学科，然而随着看的心理学书越来越多，真的发现心理学是一个相当有意思的，人人都应该去了解的学科。

在日常生活中我们经常会做出一些自己都会后悔的选择，比如商场逛了一天，没有相中的衣服，反而会买一些不是非常喜欢的东西。其实像这样的现象都是因为我们陷入了一些心理的误区，在《别做正常的傻瓜》这本书里分析了6个原因，去帮助我们了解这背后的心理误区，从而能够在日常生活当中做出更加正确的决策。

你中招了吗？

第一个误区：人不应该去设置心理账户。

对于我们辛辛苦苦挣来的工资，我们总是会精打细算，不舍得花，然而对于中彩票或者说捡来的钱总是会花起来毫不在意这。这就是因为我们给本来相同的钱贴上了不同的标签，而实际上我们的消费应该是根据我们的实际需求理性的购买，对于该买的东西即便是辛苦挣来的钱，不该不舍得，而对于不该买来的东西呢，即便这个钱是轻易获得的，也不应该浪费。

第二个误区：过分重视沉没成本。

沉没成本的意思是指已经失去的或者投入了无法挽回的成本。这个误区，来讲投资是再适合不过的了。像我个人在2018年做的一些投资和理财都不是特别的成功，但是因为抱着侥幸的心理，在损失已经存在的情况下，还没有及时的止损以至于最终亏损的更多。其实这就是一个非常不理智的行为。

第三个误区：只关注直接的损失而忽略机会成本。

机会成本就是你原本可以获得而没有获得的利益。比如还拿投资举例子，你去上一些专业的课程，可能这个课程本身的费用是2万或3万，很多人在第一印象就会看到这2万和3万的直接财产的减少，而忽略了这个专业课程可能会对你工作带来的晋升和加薪机会。

第四个误区：被第一印象套牢，而影响对事物价值的正确判断。

实际上这个就是我们所说的锚定效应，就是被先入为主了。

第五个误区：单独评估和联合评估傻傻分不清楚。

有一个非常有趣的例子，就是如果你去相亲，你是不是应该带你的朋友跟你一块去参谋？

因为第一次见面，相貌非常非常的重要，那你跟你的哥们相貌无非就是四种情况，你帅，你哥们儿比你丑；你丑你哥们比较帅；又或者你俩都帅或者你俩都丑。如果是前面两种情况就很好办，你哥们丑当然要带着他在旁边起一个衬托的作用，这就是联合评估；而你更帅，那你肯定是你自己去，免得被比较就是单独评估。

可是后面两种情况怎么办呢？作者说了，如果两人都帅你就自己去，这样姑娘就会对你单独评估，你的帅气才能发挥出价值。如果你俩都丑，就让姑娘去做联合评估，你可以凭借幽默风趣等其他优势从而获得机会，如果是单独评估就很容易越看越糟心，最后被一票否决。

这不仅只适用于相亲，还能用于求职，产品促销也都非常实用。

第六个误区：送礼物反而弄巧成拙。

假设送礼物时，你有500的预算，你是会选择送一支口红还是送一套护肤品呢？

你肯定会觉得这得分人啊，看爱好和需求嘛，但实际上这可能还有一个逻辑可以供你参考。实际上这是一个什么问题呢？是会在一个不太昂贵的类别里选择比较好的呢？还是在一个比较贵的类别里选择便宜点的呢？不管是送礼物还是在激励员工，如果我们能够结合别人的需要喜好送给她想买而舍不得买的东西往往能够更能俘获人心。

跨过这些坑

之前其实看过的心理学的书也有一些很不错，而像这本书里提到的条条都中招的，还真是第一次。特别是第二个，其实不仅是投资，我们的生活也是一样的，工作学习也好，爱情婚姻也好，当了解了我们并不是真心喜欢，其实离开才是最好的选择。但很多人都很难做得到，说到底就是不甘心在作祟。

以后没事还是要多看看心理学的书，不能在不必要的人或事上浪费时间，选择对的比选择本身更重要。