换位思考思利及人

作者：薛志鹏

笔者因工作关系，尝随领导于各地考察，虽人微言轻，不足多言，但必须负责任而理智的向领导表达自己的意见和建议，这既是工作，也是一份重责，但笔者的切身感受是，部分地方的招商引资缺乏“换位思考、思利及人”的思维。

日前，正在召开全球瞩目的十九大，震撼世界，引起全球共鸣，国内各级政府更是摩拳擦掌，积极响应号召，撸起袖子加油干。全国各族人民人心振奋，习总书记代表第十八届中央委员会向党的十九大作报告的视频，笔者看了一遍又一遍，心潮澎湃，热血沸腾，激动不已。

十八大以来的五年，全国各地的政府利用各自不同的地缘优势和资源优势，人文优势包括人脉互通等优势，下大力气发展民生，提振地方经济，全力招商引资，促进当地经济增速，为实现伟大复兴的中国梦而努力。

但是，笔者却要弱弱地问一句部分地方：您准备好招商引资了吗？据笔者长期观察，部分地方尚在准备中。

但凡企业到地方投资，首先要对当地进行认真考量，这是投资企业必须要做的功课，笔者虽才疏学浅，但还是凭着长期以来学习到的一点点拙劣经验，简单罗列几点企业需要严肃考量的要点：

第一，企业要考量自身的战略布局、战略发展是否与当地发展目标和意愿相匹配，如果南辕北辙，无论投资多少都是打水漂，这是企业今天必须要面对的首要问题；

第二，企业要考虑投资环境是否适合自身在当地的生存，这是企业要认真面对的明天，认真而严肃；

第三，企业要考考量自身是否适合在当地长期良性发展和壮大，这关系到企业的未来，必须慎之又慎；

第四，企业必须考量在当地投资，自身能够产生的利润预估，如果预估不准确，企业会面临投资失败的风险，这是企业无法承受的损失；

第五，企业要考量自身与当地文化环境、人文环境是能够契合，契合度是多少，如果契合度不够高，那么企业需要用多少时间、人力、物力和财力去弥补契合度的缺失；

第六，企业需要考量当地的政风政绩，以及风气，这关系到企业在当地的生存环境与经营环境，是企业在筹备、生产、经营中面对突发事件处理、把控与解决效率等等的关键因素；

第七，企业要考量自身投资的安全系数，这是摆在投资企业面前非常实际的问题，预估投资安全性系数高低，直接影响到投资方的投资意愿，此事颇为重要；

第八，企业要考量当地招商政策的延续性、长期性因素，部分地方不顾上一届招商引资政策已经制定实施的先决条件，后来者不承认之前决策者做法的事情层出不穷，企业无法承受和适应这种朝令夕改的随意性，会让企业处在无所适从的境地，让企业衍生出巨大的危机；

第九，有的企业投资到了地方，但是一些办事机构却反复无常、朝令夕改，事难办、脸难看的事情随处可见。；

第十，部分地方只注重找资金，不考虑打造地方本来就有的人文文化，企业来了做什么？很多地方所谓的文化，只有千篇一律的烧香拜佛，而对于那些真正有底蕴的文化弃之不顾，让人看一遭，后悔一次。

虽然以上这几点不能完全概括目前企业投资所需考量的因素，但是非常重要，笔者也不是针对某地，只是表述这几种情况是企业必须要考量的基本要素。

当然，有些地方早已打造好投资环境，比如杭州。杭州的旅游可以说自古以来都名扬海内外，慕名而来的人们无法计算，但是杭州最吸引人的西湖、西溪湿地等景区却不收门票，让人们在自由自在的轻松环境中感受杭州、沉醉西湖。

那么问题来了，假如换位思考，招商引资的地方是企业家，同样的投资，您会选择相对投资成本偏高一些，人文环境、治安环境，包括政治氛围较好的杭州等地？还是选择虽然投资成本相对偏少，而人文环境、政治环境、治安环境一团糟的某地呢？

答案很简单：企业如果没有安全良好的人文环境、治安环境、政治环境，如何生存和发展？如何肯把资金投入大海？

习主席提出“打铁还需自身硬”，其实很清晰的表述了发展要素。无论何时何地，发展是各地目前的重大要务，但是首先要让自身富有吸引力，所谓栽得梧桐树，引来金凤凰，其实投资企业何尝不是在寻找梧桐树呢？

政府为发展地方经济，为百姓谋福祉，招商引资，非一日之功，习总书记在十九大报告中引用《战国策》之言：“行百里者半于九十”，下句就是：“此言末路之难也”。愚以为：中国改革开放，无论招商引资发展地方经济，还是执政为民，依法治国，都取得了丰硕成功，如今“一带一路，获得全球大多数国家积极响应，而我们要做的仍任重而道远，深谋远虑。

我们听得到十九大的号角中已经吹响，我们看得见全球人民同呼吸、共命运，一带一路的宏图伟略在不断推进、实施和完善，但凡国人皆应不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗。

以上仅阐述个人观点，不针对某地、某人、某事，请勿对号入座，却需部分招商引资的地方，本着真正致力于长期发展的大原则，“换位思考，思利及人”。