有趣的客户（六十一）——三方共赢的方案

前几天中午，来了一对夫妻客户。女的身高和我差不多，但体型比我要宽，估计体重比我重10来斤吧。

有些我架不起来的衣服，她就能架起来，所以我按照她的体型给她推荐了几款衣服。

大部分的中年人还是有些讲究体面的，我刚开始给她推荐的都是款不错，当然价格也不错的衣服。她试了一下，我能看得出她的喜悦，但是每次价格都不谈，就把衣服递给了我。

由此我相信她肯定需要一些性价比超高的衣服，衣服穿上去也不错，但是价格要便宜。

给她推了一款双面羊绒的打底，又给她推了一件毛衣外套，这两款衣服现在都在特价处理，按照现在处理的价格合起来是119。

上身之后她觉得搭起来感觉还不错，于是就开始跟我谈价格，要求给她一个整数100，处理的衣服本来就是没什么利润。在最后的你来我往中达成了交易价110。

买卖难做呢，两件衣服5块钱都没挣到。我宽慰自己说房租到期了，能不赔钱就赶紧出吧。

在她爱人交钱的空隙，她又开始看裤子，牛仔裤的价格一直都居高不下，最主要的原因是牛仔布在洗水的过程中缩水的很大，从这一点看，牛仔的价格还是相对比较透明的。

我马上过去按照她的身高给推了一条裤子，她试了一下长短大小都比较合适。原价188，处理100元。

她爱人见她喜欢，过来马上问我是不是自己的店，上一天的班多少钱，业绩怎么提成？

我回答后，告诉他业绩是2%的提成，后来他给了我一个方案，说裤子降20块钱，然后他付给我5元钱。

这样老板也出货了，他自己也拿到了优惠的价格，而我也挣的比两块钱的提成多了三块钱。还说如此是三方共赢，何乐而不为呢？

哎！年底房租到期，出货才是大事，行吧！怎么着我还自己挣了自己五元钱。汗……