终究还是个做销售的

终究还是个做销售的

今天看到一句话：“我们卖东西是为了要数据，有些人要数据是为了卖东西。”这是阿里巴巴的互联网思维。终于明白了为什么阿里巴巴成为了现象，而我们终究只是卖东西的。

在银行业竞争的头破血流时，原本行业内抢山头当老大的时代已经过去了，业内的竞争早已不再能够角逐出真正的赢家，这个时代，赢家往往是意想不到的其他行业。这就是银行与支付宝直接的故事。

---

当我们每每写分析报告还提到深耕数据，精准营销，在自己行内客户身上一遍又一遍的做文章，屡屡抱怨我们缺乏大数据时，竟然都没有意识到，我们执着于数据却止步于数据，狭小的眼界里，只有向所谓的精准数据分析后的客户销售产品的小小愿望。

看起来像是紧跟趋势的步伐，归根结底，却是只学到皮毛未学到精髓的样子货。阿里巴巴已经将卖东西当作一个平台和渠道，并通过由此积累的大数据谋划更深远的未来，他们在创造并引领趋势。而我们，却还在跟随趋势。之前看到一个帖子说：阿里巴巴知道全国哪个省份的女性胸最小。拥有这样的数据仓库，我知道阿里巴巴很厉害，但是不知道却可以这样厉害。

---

我们传统银行业与第三方支付的差距，早已经不是技术、服务、政策等传统壁垒，真实的差距在观念。如果把目标用阿拉伯数字来表示，我们的目标业务还停留在5，而阿里巴巴早已经把眼光投射到了10。

10年之前，没有大行其道的智能手机，没有所谓的移动终端，那时候，我也没有想过不远的某一天，移动终端和社交应用能够让生活天翻地覆，更没有想到银行卡从普及到被取代，是如此的短暂。

我开始认真的思索，10年以后，会是怎样的生活等待着我们。