B夫人的故事

1893年，B夫人出生于白俄罗斯的一个小镇。父亲是犹太教教士，母亲经营了一家杂货铺，勉强维持生计。经济条件限制，B夫人从没上过学，仅和家里的朋友学过算术。13岁的她，已经开始工作，在一家商店当了店员。

从那时起， B夫人就展现出了她的经营能力，16岁就当上了商店经理 。20岁时，B夫人与一个卖鞋的生意人结了婚。一战期间，为了躲避征兵，丈夫逃往美国。B夫人则跟随丈夫背井离乡，来到了奥马哈。为了解决生计问题，夫妻俩盘下了一家服装店。服装生意不温不火。B夫人又将创业方向瞄准到家庭中最为重要的耐用消费品之一——家具行业。

于是， 1937年，拿着借来的500美元，44岁的B夫人创立内布拉斯加家居店，正式开始了她的家居生意 。无节操的价格战，更坚守“货真价实，童叟无欺”。

许是B夫人自身的学历不高，她说起自身的生意秘诀也很简单，就是“货真价实”。当然，换句话说，也可以是“无节操的价格战”……

当时，B夫人从家居厂商那里大量购买家居，减少平均运输成本，降低零售价，价格涨幅相比进货价最高不超过10%。她一直坚持以很低的零售价格出售家居，招致其它规模较大的家居经销商不满，制造商为了留住大客户，不再直接把家具卖给她。于是，夫人自己跑到百货公司购买家居，然后继续以低于竞争对手的价格出售。

扛过经济大萧条时期，到了朝鲜战争期间，美国经济也不景气。为了给供应商结货款、付仓储费、还债，她大搞促销，3天卖掉所有库存，赚了25万美元，一次还清了所有的债务。

自此之后，她开始在扩张的过程中严格控制资金，不盲目快速扩张。但自始至终， B夫人都坚持“货真价实，童叟无欺” 。如今的内布拉斯加家居城结合互联网，采用数字化标价和存储技术。

每天晚上，内布拉斯加家居城会进行商品标价的更新，在对美国18家领先零售商超过3.9万个库存单位的所有产品价格进行检索后，调整自己的标价， 保证顾客从他们这里购买产品花的是最优惠的价格 。

内布拉斯加家居城还推出了自己的app——Wayfinder，利用该app，顾客可以在手机上找到想要购买的东西，然后app会规划一条最优路线，直接带顾客到达指定位置。可以产看店里新发布的广告，利用app上的定位功能，直接找到打折促销商品或者新上架的产品。

95岁再创业，让巴菲特感叹自己“那时太年轻”。1983年，巴菲特就找B夫人谈过想收购内布拉斯加家具店。B夫人说：“你得想法把它偷走才行！”

1983年，经过一番说服，巴菲特与B夫人家族达成协议，在库存都未清楚之前，以5500万美元收购90%的股份，B夫人和他儿子继续经营。当时，内布拉斯加家具店的年销售额约为1亿美元，税后净利润约为550万美元，在收购完成后、整理库存清单时发现，库存价值高达8500万美元。这笔收购交易的市盈率约10倍，市净率小于1。对巴菲特来说，以如此便宜的价格得到一家具有长期竞争优势的公司，有很大的安全边际。10年后的1993年，内布拉斯加家具店的净利润为1040万美元，10年里给伯克希尔贡献了约8000万的净利润。

巴菲特收购内布拉斯加家具店之后， B夫人在95岁时，被孙子们剥夺了经营权。一气之下，她在内布拉斯加家具店对面开了一个家具店 ，名字叫B夫人商场，生意很好，发展迅速，让巴菲特和她的儿孙们很苦恼。

两年后，B夫人和儿孙们和解，巴菲特以500万美元收购了这家店，并和接近100岁的B夫人签订了一个禁止同业竞争协议。后来巴菲特对《福布斯》杂志解释，为何当年没和B夫人签署“禁止同业竞争协议”时说：“那时候，我太年轻，缺乏经验。”B夫人最终为巴菲特工作到103岁。1998年，B夫人过世，享年104岁。

巴菲特对Rose Blumkin的生意经进行了总结，其实按照巴菲特自己的话来说，这并非什么秘密，即：不惧竞争，行动果断；无视领域之外的所有诱惑；“货真价实，童叟无欺” 。也许内布拉斯加家居城不是最大的，也不是行业第一，但是Rose Blumkin的境界足以让她称王。