一百天读书day165《影响力》八 喜爱

第五章 喜好

友好的窃贼

1.人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。条原理被一些想要我们答应他们要求的陌生人利用了。

2.在说明人们购买一件东西这件事情上，社会关系比人们对产品本身的喜爱效力要高一倍。

为影响人而交朋友

建立起一种友谊，也就是说让我们喜欢他们。

我喜欢你的几个原因：

1.外表的吸引力

2.相似性——我们通常对与自己相似（观点、个性、背景、生活方式）的人更有好感。

3.称赞：即使人们的奉承并不完全符合事实，我们也很容易相信他们，并因此而对他们产生好感。

4.接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。我们对接触过的事物会更有好感。合作能建立人们之间的好感。

5.关联：不管我们是与好的还是坏的事情不小心联系在了一起，都会影响到我们在旁人心目中的形象。

如何保护自己

1.我们是否过于迅速地对这个人产生了过多的好感。

2.当我们做任何一个决定时，都应该把提出要求的人和提出的要求分开。