抱歉,现在宣称社交电商是风口的,不是傻子就是骗子
文/磊少
01.
虽然不合时宜,但我想说的是,现在还在大谈特谈社交电商是风口的,不是骗子就是傻子。
从微商、社群、自媒体、团购再到社交电商,每每都会有人说风口已来,再不上车就来不及了这样的话,但当我们冷静下来分析才发现,所谓的风口也只是你在不该你赚钱的时候稀里糊涂把钱赚了,然后等风平浪静时,才发现自己是裸泳。这就是赤裸裸的现实。
更多行业其实是边际效益递减的。比如说微商,再比如说社交电商。
我大概从16年就在说,微商风口已经关闭,已经不是谁进来都可以赚钱的时候了。但总会发现,不少人还往里挤,最后一败涂地才猛然醒悟,早知道不来趟这浑水。但钱已经亏了,时间也浪费了,找谁说理呢?
02.
你看到的只是别人想让你看到的,眼见不一定为实。
很多小白总在说,我看谁做微商很赚钱,为什么我不能做?在提问这个问题之前,不妨先想想,自己有多少人脉?懂不懂朋友圈营销?能不能放下面子?敢不敢赌一把?如果你的答案是肯定,那么你可以去试试,相反你答案是否定,那么就别想了,换其他赛道,微商不适合你。
而且我不止一次在之前的文章里面说过,微商是没有长线产品的。换言之,你必须要学会接受品牌方一年换三五次新品的现实,不然的话,你很难继续。而换一次新品,等于就是重新开始一次,如果你能接受,那么可以去尝试。要是不能,那就果断放弃。
不断压货,不断换产品,不断打鸡血,不断画大饼,不断从零开始。这就是微商的现状。当然,有赚钱的吗?肯定有。但我想说的是,微商号称5000万从业人员,但真正赚钱的不会超过10/100,剩下的都是韭菜和炮灰。
03.
微商不好做,不能做,那社交电商总可以做了吧?抱歉,已经没机会了。
社交电商以不囤货不压货不打包不发货为最大特征,满足了很多老微商囤货囤到吐,不想再囤货的心理,所以从一开始就很好的接盘老微商转型。但好景不长,社交电商也才火了一两年,就显示了它的后劲不足。
用一组数据说明,我之前做的某社交电商平台,最开始的几个月,头部的一小波人,日收入高达8万,对,你没看错,是一天八万,而这个巅峰大概持续了多久呢,不到半年,当然这其中和平台游戏规则有关系,但总的来说,放眼其他同类型平台,大家都出奇的一致,收入递减。
为什么会出现这种情况?其实很好解释,当每个人都把身边资源消耗完之后,自然就熄火了。这个听起来是不是有点违背平台方宣称的“前期投入,后期躺赚”噱头?
的确,作为推广者,我们也希望可以躺赚,但残酷的现实告诉我们,这一切都是在做梦。
04.
社交电商发展不可持续最大的症结在于,难复制。
一般来说,我们招募到的人不会比上级厉害。有没有可能出现黑马?有,但可能性极低。也就是说,我们通过社交电商平台招募到的人,都很难做到像我们一样,面面俱到,而且各方面都安排的明明白白。那么以此类推,越往下,能力断层就越严重,最后在某个关键点一断,整个团队就会停滞。而这个时候,即便是团队老大再怎么会外部引流,都很难起死回生。因为整个团队根基已经不稳了。除非就像我之前说的那样,你又从0开始。但这个又会面临一个新的问题,你已经被消耗过的人脉资源,如何能再次信任你?
基本上这个就是一个死循环。所以很多社交电商团队发展到最后,即便是数十万的团队,可能真正还在继续的也就那么几个人。而面对这样的情况,团队创始人又怎么可能带着大家赚钱?
可能会有人抬杠说,是因为我们自己能力不行,所以团队才不行。这里我想说,很多事情,内在原因已经决定结果了,不是人主观意愿上就能被改变的。我做过社交电商平台,身边也有不少人在做,因此我太了解这其中的问题所在。
05.
归根到底,我们是在做项目,换平台,还是在做事业?
这个问题好像有点矛盾,但又好像是这么一回事。毕竟不管做项目,换平台还是做事业,都是为了赚钱,实现自己的小目标。但这里我必须给大家洗脑,做项目换平台,即使你做到老,你都是在替别人做嫁衣。
而做事业则不同,是你自己可以长期乃至这一生都会为其倾其所有去完成的事情。显然,这跟前面说到的做项目,换平台,做微商,做社交电商有着本质的不同。
我相信很多人都会面临这样一个尴尬的场景,那就是当别人问你,你是做什么工作的时候,你发现你竟然回答不上来。那么我们换个角度想想,如果你做的是一份事业呢?比如说开公司,又比如说公务员,再比如说老师,如此等等。还会有这样的尴尬场景吗?显然就没有了。
06.
我们都已经是成年人了,就该有自己的事业。
事业是一个人可以一辈子为之所奋斗的,终其一生去为实现自己的目标而坚持不懈的努力。它是解决人类最高层次的需求,社会认可和自我价值的真正实现。在这个过程中,我们会不管路途有再遥远,不管上班事情再多,也不管工资收入再少,只要他喜欢,就会去从事。是由自己确定的人生目标和理想,并不惜一切个人资源和努力为之奋斗,包括自己的人生。
所以这是做做微商,做做社交电商平台,换换产品,换换项目,能实现的吗?
当然,人各有志。我也不是非要让每个人都去干一番大事业,其实我更多的想要表达的是,每个人生阶段应该有这个阶段的成长,而不是一直停留在原地。
……………………未完待续…………………
下一篇文章会分享如何才能让自己拥有一份属于自己的事业。
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