保险行业培训公司的方案
从Why、How、What，
来梳理与策划这个项目：
这项目为什么做？
1、和上面说的目的
以老板娘那么实在，
说宣传肯定不好使，
要说吸引新学员，
以及留住老学员。
2、咱们自己的目的
a、目的一：把项目拿到文化产业部简单
直接提做APP还风险：可能成立新部门，
如果做微信小程序就是你朋友的份内之事……
再从微信小程序跳到做独立APP，那你朋友还是做份内事。
b、目的二：要你和你朋友赚钱不简单
这就是项目目前的命脉所在，
眼看老板娘那边见不到很多钱……
老板这边可以努把力，要1000万的销售额，那怎么说10%-30%的投入，100-300万总是要的吧。
那这100-300万怎么合理合法揣兜？
a、小钱：小程序、APP开发的钱可以揣兜一些（也可以不揣兜）；
b、小钱：视频大师拍摄的费用，可以揣兜一些（也可以不揣兜）；
c、大钱：接触到的中高端顾客资料，可用来做新项目变现；
d、买KOL宣传的钱前期一分都搞不到，这块预算提了也未必被批准。
这项目怎么做？
先看三大难点：
难点1：
评估软实力培训的价值，其实认技术价值并不多——
保险业务员没做出来的更多是MDRT不行；而MDRT行了的，或忙于工作或坐享其成，很少人想再上一个台阶，要提升软实力。
因为人性中的懒，加上业务的急功近利，诉求技术价值必死。
难点2：
前期基本得全靠内部资源来冷启动；就算买入外部资源，也得等赚到钱以后……
于是受众范围被限定在保险业务员，及部分保险业务员手头的大中客户。
难点3：
老板给的KPI直接是年销售额1000万，
而没其他数据指标，要求上来就能赚钱。
再看破局路径：
1、
先是要之前的老MDRT学员、之后的MDRT学员都主动关注APP、关联小程序、下载app。
2、
然后要学员向自己的客户安利大师讲经典，获得第二批种子用户。
3、
然后让学员邀客户、客户邀客户来，进入裂变的良性循环。
再看APP的模式
所以大师讲经典的模式，应该是典型的财神大咖会+十点读书会+艺术之间模式：
财神大咖会模式，就是让学员与学员的客户都知道，来这不仅能学到经典，还能通过线上下活动交到高层级的人脉——然后卖会员。
十点读书会模式，就是通过领读经典引流，通过分享可见部分大师线上下课程裂变；然后通过付小钱可见大师完整课程及订阅专栏，付大钱买会员可见参与大师线上答疑、线下活动拓展人脉，来赚钱。
这样还不够，还得加入大量的软实力测试来引流——比如你关注公众号艺术之间，在导航栏就能看到一个发现真我的测试，这个测试在不违反微信条款的前提下，让公众号一个月冲到十万粉丝的量级。
看到这一定乱了吧，
我们直接进入TDL——
这项目做什么？
1、经过老板审批
和老板说的一定是，这项目有三种价值：
深度变现老学员，让部分老学员在付了3000元之后，继续每年付3000元；
借老学员的力，为公司积累下一批高端人脉，方便拓展各地业务；
借老学员与学员客户的力，为公司继续吸引新客买公司业务。
一定要只谈钱、只谈资源、只谈客源，要不过得了老板过不了老板娘。
那么怎么实现这三种价值？
2、开发小程序与APP
为什么非得开发小程序与APP？
因为小程序与APP能实现公众号无法实现的吸粉、裂变、变现功能。
（一定要说清这点，突破开发的阻力）
然后是，
1、免费内容：公众号每周解读一本经典，每月共解读四本经典，每本经典生成一套测试，参与测试，结果可分享到朋友圈——100%完成经典解读阅读、填空写指定页码指定行句子证明购买、发读书笔记、分享到朋友圈、朋友点赞都可获得大师钱币，大师币可用于购买大师课程（小程序与APP同步开发）；大师币仅限当年使用。
2、付费内容：大师课每月开两期，购买课程即可看完整课程及评论区交流；分享课程可看2/3完整版课程；填写手机、QQ、微信注册免费会员后可看1/3完整版课程；不注册只能看第一部分课程。（小程序与APP同步开发）
3、会员功能：交3000元年费可成为大师学徒，查看所有线上课程，在线上课程留言必答；交6000元年费可成为大师弟子，可看线上课程，可参与每月一期的线下聚会。
然后第一年只招2000位大师学徒，及1000位大师弟子；并实行严格的认证制，付款后需提交完整的个人介绍，在3天内审核是否能成为学徒与弟子——成为弟子后个人介绍其他人也可以查看。
4、直播与答疑：大师学徒，可在APP端看大师的线下课现场；大师弟子，如果不能到场，也可在APP端看大师线下课，还可参与现场答疑——在APP上提问，大师线上下按1:1抽弟子提问回答。
5、学习交流会：线下课后，有一小时的交流时间，大家随机分配座位，一对一交流——线下两人一组分座位交流，线上分学徒与弟子组两人一组联机，可交流课程心得，也可交流其他。
6、办地方分会：参与线上课、线下课，及解读经典、购买课程……都可获得大师分，以市为单位，每年大师分最高的各地弟子，都可获得出师状在当地组织大师会，我们赠送投影设备及每期课程同步。
为什么学徒愿付款？
部分是对提升软实力真的感兴趣；
部分是因为积累了大师币，觉得不买课程可惜；
部分是被我们的引流软文所吸引——我们肯定会介绍各地学员中的名流，吸引买学徒与弟子。
部分是对每月课程，及课程后的分组交流，与联机交流心怀憧憬；
部分是对办地方分会心怀憧憬——办了地方分会，就能结交当地权贵人士，获得人脉与收入。
（小程序与APP开发、认识各地有钱人卖金融产品、学员多了接广告，都有钱可以赚）
3、然后怎么引流？
a、
以毕业N周年感恩回馈的形式，给之前的老学员发短信、打电话唤醒。
分批唤醒，赠送大师币100×毕业年限枚，让早期学员多拿——因为他们最难唤醒，得多给点好处。
b、
给新MDRT老学员发放代理资格，
介绍别人注册，别人就可获100枚大师币；
而别人成为了学徒或地址，MDRT新老学员可拿5%佣金。
（佣金关系可伪造，有钱可赚）
c、
给各地分会会长开号特权，各地会长介绍来的人，填写会长专属码，
可以2500、5500的年费成为学徒与弟子，然后会长还能拿走10%佣金。
然后每周、每月拼比会长业绩，给予第一、前三、前十会长重金奖励。
d、
后期办大量事件营销、买大量KOL宣传我们的大师讲经典
（办事件营销、买KOL都有钱可赚）
