最后的流量红利：五环外需求 抓住三四线城市的用户

本文来源：田泽湘《多米诺商业系统》课程节选有删改

随着拼多多、趣头条的异军突起，“五环外人群”成为各个领域最为聚焦的消费群体，以至于“下沉市场”“五环外人群”开始被视为互联网行业“最后的流量红利”。

实上，伴随大中城市互联网市场日趋饱和，三四线城市的互联网消费需求日益凸显。

五环外需求

1️⃣

五环外的需求，我们过去对它有很大的误解，甚至缺乏深入的研究。

中国好的产品其实是对五环外的深度洞察，五环外的需求不仅是便宜那么简单，比如雅迪是我们的学员，他是做电动车的，现在是行业第一，他的很多用户其实是五环外的用户。五环外的用户其实有一个非常重要的点，便宜很重要，但雅迪卖的不便宜，五环外好多人为什么还买呢？

五环外的用户不仅对颜值有需求，耐用也是一个很强的需求。举个例子，过去雅迪的旁边有个新日，新日一度是电动车的老大，但后来被五环外的人抛弃，为什么呢？就是因为他为了便宜在耐用品质上出了问题。

OPPO、VIVO就是对五环外的深度洞察。

2

再举个例子，比如小米的渠道下沉，小米的线下店坪效是很高的，北京一个单店一年能做到一个亿。而且小米线下店还是一个爆品集合点，不仅有手机，还有产业链其他产品，甚至有家居产品。

同样，饿了么联合口碑近期发布的数据显示，一二线城市外卖市场竞争加剧，三四线城市成为外卖下一个潜力市场。随着三四线城市经济水平提升以及生活节奏改变，外卖市场的依赖性和认可性逐步提升。

渠道的下沉有个关键词还是很重要的：性价比。当然，五环外的需求是一个大课题，因为过去我们一直关注五环内的需求，一线二线核心城市的需求，现在五环外的需求升级能力还是极其强大，需要我们深度洞察。

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比如知识付费，知识付费在五环外的需求其实是很庞大的，五环外的需求跟五环内的需求是不太一样的。举个例子，知识付费有一个课程卖的挺好的，关于记忆力的课程，五环内的人对记忆力的需求没那么敏感，为什么五环外的人对记忆力有这么大的需求，因为五环外的人抽烟、喝酒，年纪轻轻记忆力就开始下降，这在五环内是缺乏认知的。

过去，企业都是在五环内来寻找用户需求的，研发和深入洞察，但是拼多多的成功给大家提了一个醒，越来越多的公司，特别是互联网公司，要走出五环。

不管三大模式是什么，都要激发用户的裂变，不管是地狱级的单点突破，还是五环外的需求，所有的核心只有一点，那就是爆品。如果从免费用户到付费用户，没有爆品作为核心，很难裂变下去。

虽然拼多多、趣头条成为“五环外”市场的代名词，但并不意味着其垄断了“下沉市场”。即便阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头，也已发力三四线城市市场。同样，在国内培训教育领域，新东方、好未来也一直探索着“下沉市场”的布局策略。

种种迹象表明，经过一年多的尝试，好未来的未来魔法校将加速三四线城市的市场扩张。