同是天才画家，为何梵高穷死而毕加索富死？|今目标
梵高和毕加索都是天才画家，但梵高是穷死的，而毕加索却是富死的。造成如此人生境遇的原因是：毕加索生前就是故事大王，而梵高只会默默作画。
梵高一生过得十分屌丝，平淡无奇，但画作色彩艳丽，充满着对美好生活的渴望。他一生画了900多幅油画，但有生之年只卖出过一幅画，收入是400法郎。
而他的生活来源主要靠弟弟接济，穷到连买张床的钱都没有，也请不起模特，只能画自己。在弟弟不再提供给他生活开支的时候，梵高选择了开枪自杀，所以梵高是穷死的。
而毕加索的人生灿烂辉煌，活到了91岁才辞世，也算是长寿了。毕加索辞世后，留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，毕加索的遗产总值达到395亿元。很显然，毕加索是富死的。
同样是画家，为什么毕加索会如此富有呢？
每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲故事。讲作品的创作背景，讲作品的创作意图，讲作品相关的故事。
一幅画想要卖得好，先要画得好。可如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。
所以，毕加索的富有是因为毕加索会讲故事。
会讲故事对于现代商业来说是一种特别重要的能力。塑造品牌形象，引发听众共鸣，创造应用场景，都需要我们用故事，打动人心。
那么，今天我们就来说说讲故事的套路。
策略
我们表达的意图可归为三类：传递新信息、宣传某种观念、号召某种行为。
而针对不同的表达意图，给大家推荐三条惯用的写作套路：
1、SCQA：传递信息，达成共识；
2、PREP：宣传观念，取得认同；
3、AIDA：号召行为，影响他人。
一、SCQA
SCQA，是依照“情境→抵触→疑问→答案”的故事线来向他人传递信息的。
情境是将听众引进某种了解的“情境”，抵触是阐明在此情境下产生了什么“抵触”，疑问是引出“疑问”，你有什么办法能够处理，答案是叙述你要介绍的新信息内容。
比如很多人做PPT把精力都花在了设计上，而忽略了PPT的内容。
1、情境：在职场中，我们常常需要做汇报，期望得到领导的支持、认可。
2、抵触：可是许多人并不擅长口头表达。并且许多文字内容难以理解，概念笼统。
3、疑问：怎样让领导了解并接纳我的想法呢？
4、答案：我们需要先理清主题、关键点，然后用PPT进行视觉化呈现，突出关键点，使表达清晰直观。这样我们的内容就能更容易被了解和认同。所以，PPT最重要的不是设计，而是让PPT的内容更有力地表达出来。
SCQA的故事线实际上反应的是因果规律。依据某个现象，存在了某种不合理的状况，为了改进这个不合理，需要做什么。
二、PREP
PREP，即按照“态度→理由→实例→态度”的故事线向他人传达某种观念、态度。
PREP是最简单、最契合我们表达习惯的叙述。当我们抛出某个观念，听众就会自发产生“为什么你这么说”的疑问，然后我们表述自己的自由：1、2、3……此时，听众就会进一步好奇“你说的是真的吗”，所以我们就需要拿出例子进行证实。至此，听众就没有新的疑问了。最后，我们进行观念的总结。
比如我的观念，情场高手约会，绝不会是老三样吃饭、逛街、看电影。
1、态度：屌丝和女孩子约会，一般都是老三样：吃饭、逛街、看电影。这些把妹的套路一般是死的多活的少。
2、理由：拿逛街来说，妹纸的注意力就不在你身上……
3、实例：人家看上东西了，你是买还是不买呢？还有，妹纸都不喜欢做决定，需要你做决定：去哪逛？怎么去？逛累了怎么办……
4、态度：情场高手可不会这么干的。
这其实就是我们熟悉：总分总。我们提出某种态度、观念时，总是期望得到对方的认同。运用PREP的故事线，后边陈述的内容（理由、实例）都在支持你期望展现的观念（主题）。
PREP的应用场合十分广泛，不论是项目汇报，还是日常交流都可以用到。因为我们无时无刻不在向周围的人传达自己的观点、态度。
三、AIDA
AIDA，即按照“注意→兴趣→期望→行动”的故事线逐渐引导他人采纳某种做法。
AIDA的故事线是一个将最终目标分解成阶段性目标的引导过程。当我们期望他人采纳某种我们预期的想法时，具有很好的效果，最早源于销售。
比如我之前逛士林夜市的时候，卖东西的小贩就用这种方法招揽顾客。
1、注意：快来看，快来看，台湾人最爱吃冰品爱玉冰。
2、兴趣：消暑解渴、美容养颜，吃了皮肤更水嫩。
3、期望：原价10块一份，现在打折，两份只要十块。活动只有一天，机会难得。
4、行动：你要现金，还是微信支付宝付款呢？
面对一个难以一下完成的大目标，我们可以将大目标拆解为小目标，以此逐渐逼近最终目标，因为小目标更容易达成。
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