二三条

二三条

谈客心态

1，大家普遍觉得客户来了难谈了，觉得客户买房不那么着急了，其实自己从心态上也认可了这种看法。

置业顾问，这个时候才是应该发挥最大作用的时刻，客户来看房，肯定是有其购房需求，是不是能说动客户现在购房和一定要购买这里，要给予客户充分的理由和时机，踏踏实实的接待自己每一个客户逼定和成交。

最难得的还是把每一个到访的客户，当做自己今天唯一一个可以成交的客户去对待。这样自己会从谈客的各个方面都会要求自己做得更好。

2，富力一楼盘客户进门时，要求客户先进行电话登记，其实这样也可以避免在谈客结束后，客户不留电的尴尬，还保留了有购房意向的客户电话，方便日后的追访。

3，部分楼盘开始以员工内部购房或单个低价楼座，吸引客户到访。目前案场的折扣体系可以考虑变化的多样一些，客户想要更多的优惠，可以从这方面给予客户赚便宜或者抄底的感觉。