2018年出口B2C电商发展趋势预测

2017年已近尾声，2018年将至，随着投入出口B2C行业的电商队伍愈发庞大，有哪些可以预见的趋势呢？面对汹涌的发展洪流，置身其中的企业要如何做，才能为自身带来助益呢？本文就浅述几方面，做抛砖之用。

出口B2C电商继续高速增长

出口电商伴随着“一带一路”和“互联网＋”的趋势，成功实现快速发展。据统计，2016年出口B2C交易规模为1.02万亿元。A股和新三板上主营出口B2C业务的公司业绩迎来爆发式增长，毛利率稳步提升，2016年营收增速普遍在60%以上。（以上数据来自：兴业证券《出口B2C，跨境电商“皇冠上的明珠”》）

竞争激烈，自主品牌企业优势突显

不少国内传统企业布局出口电商市场。与传统外贸模式相比，出口B2C电商直接对接海外消费者，缩短了贸易的中间环节，减少了商品流转成本。

但由于出口B2C的竞争相当激烈，产品同质化严重，消费者需求也逐步从低价向品质提升，为更好的产品付款的意识也逐渐开始萌芽，商家靠价格战已经很难在竞争中获得优势。出口B2C企业纷纷对产品结构进行升级改造，打造自主品牌，增加品牌知名度。品牌化已经成为发展重点。

自有品牌电商的出现及兴起是消费升级的必然之路。2018年，更多的跨境品牌将出现，出口电商将更注重品牌和产品运营，逐步通过品牌化打造，输出更多具有品牌附加值的高品质产品。

品牌企业重视推广

对于出口B2C电商来说，推广的重要性不言而喻。想要提升流量和销量，就需要把品牌和产品打出去，通过Google、Amazon，Facebook等多渠道做推广。推广除了能更快获得流量和销量外，还能快速测试产品是否符合市场需求。除了推广本身外，推广的优化也非常重要，将积累的数据进行整理，输出一定的结论，除了分析推广渠道的可用性外，也能分析渠道的持续发展力。

大数据得到更多的运用

越来越多出口B2C电商迫切需要掌握市场需求的变化，帮助他们分析消费者行为，形成消费者画像；分析竞争对手，抢占市场先机。为此大数据得到更多的运用，帮助出口B2C电商从各自为战到数据打通，把握决策的正确性。

特别是品牌企业，除了重视推广本身，还注意将数据监测和分析作为推广的重要一部分，评估流量和转化。推广考虑的更多是如何引进优质、精准的流量，而数据分析，是帮助改善各个环节的留存，两者结合，才能打造出效果鲜明的推广结果。

将专业性强的事务外包，专注于产品及消费者体验

越来越多的出口B2C电商逐步将专业性强的事务，如推广、数据监测和分析等外包，专注于产品及消费者体验。找到合适的服务商变成重中之重。以推广为例，企业把原本需要自己雇人实现的推广工作以合同的方式委托给清谷这样的专业推广服务商。在企业选择适合自身的高性价比推广方案后，清谷系统对推广效果进行跟踪监控，通过推广数据积累，把握产品现状，分析产品广告投放的可行性，分析产品投放广告的持续发展力，帮助企业降低不必要的推广费用，将推广效果最大化。