98/1000 复盘：咨询师的商业模型

对于咨询师的概念，前几年就有所了解。当时认为的咨询师，感觉非常高大上，需要进入企业进行全方位的跟踪咨询，提出企业运行的意见，帮助企业盈利发展。在加入导师计划之后，才明白了每个人都可以成为咨询师，解决问题的过程就是咨询的过程，和企业咨询一样，需要有急需解决的问题（定位）、有解决方案、有结果。这三大因素缺一不可，否则咨询必然失败。复盘一下导师计划第一课内容，我收获到以下内容：

• 咨询存在的意义
• 咨询的变现公式
• 咨询的商业模型

咨询存在的意义

人们常说：方法总比问题多。但遇到问题的时候，无论是情感、职场还是身体，能够又快又好的解决问题没人不希望如此。多数人找不到方法，即使找到方法，却总是失败。各种困惑，让他们丧失了追求幸福的勇气。
而咨询师的存在，能够帮助搭建起解决问题的桥梁，帮助人们又快又高效的解决问题，开启幸福生活的大门。为什么呢？咨询具有以下特点：

• 协助客户完成找到问题本质
• 提供快速解决的方案
• 简单易行，便于操作，可复制

咨询的变现公式

定位+解决方案=结果
定位，即能够解决的某一领域的特定问题。咨询师不是杂家，而是解决某一问题的专家，这为咨询的存在提供了更加深刻的意义。比如说，某君是健身达人，已经很厉害了，但他在如何防止受伤的问题上存在困惑，而另一君在这方面具有深入的研究，那么他就可以作为提供关于如何防止训练受伤的咨询服务。
解决方案，具有三大特点：高效、方便客户使用、可复制。
高效，从时间、资金成本上下功夫，做出客户最渴望的解决方案。
方便客户使用，用来解决问题的方案，过于复杂无法，理解起来就很困难，严重者给客户又增加了问题负担。
可复制，一个可以重复使用的方案，才会更有价值。
结果，就是客户期待的理想状态，也是一名咨询师存在的价值所在。

咨询的商业模型

泽宇老师为我们梳理五种咨询的商业模型：全托、半托、私教、训练营、课程。体现一个咨询师的不同发展阶段。在这个发展过程中，是一个专注于一类问题的前提下，对自己综合能力的提升的过程。
概念验证
概念验证，是一个在试错中总结经验的过程，是整个咨询商业模型必不可少的过程。对于零基础的小白，比如说我自己，这个过程尤为重要。通过反复的验证，才能真正的找到可以变现的咨询模式。

下步行动

1、明确自己商业模型，一对一咨询的私教模式；
2、按照定位的三原则，初步确定自己的定位；
3、按照解决方案的三大特点，编制一个初步方案；
4、找5~8个朋友，进行概念验证。

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