每日销售0078：客户想要优惠，怎么办？

我们首先来分成两种情况：没有定价权和有自主定价权；实物商品和虚拟商品;

首先，没有定价权的无论是实物商品还是虚拟商品，我们只是赚钱的是服务费或者是佣金，我们只是整个商品链条上的一环，不具有定价权，只是整个利润的少部分比例，所以从这个角度来说，我们赚的是辛苦钱，或者说我们是用时间与生命在换取生存保障；

所以这种情况下，坚持不让步，不优惠；

只是我现在主要做的服装生意，已经累计了过去了6年，所以势必积累了一大批的用户，但是他们的客单价和有限的利润，所以客户基于老客户的人情总是想要点优惠；我又是那种特别拉不下面子的人，所以，客户特别想要优惠的时候，我就会不好意思的，然后就会帮客户抹掉了一点零头，这最后损失的是自己的利润；

这样时间长了，自己就会不开心，或者说同样的的时间投入下，自己的收入在下降，也就是说自己的产出效率在下降，自己就会对这件事产生怀疑，人做事最大的动力就是赚到了钱，赚钱对于绝大多数的人来说就是最大的动力；

所以，还是要坚持；

接下来说一下拥有自主定价权的情况，这个时候对于我这种心软的人来说，更是一种灾难；本质上来说，价格的背后是一种群体选择，如果你的定价低，表面是给客户福利，但是在某种程度上来说，你吸引来的是那些没有支付能力或者占便宜的客户，这种客户不但不能给我们贡献收入和利润，更重要的是他会影响我们的情绪，打击我们对这件事的信心；

我们做一件事的信心来自于，客户的认可，自己赚到了钱；而低廉定价不但赚不到钱，吸引来的客户也是不懂我们产品的客户，从而影响我们对产品的判断。

所以，价格的定位我们首先要赚钱到足够的利润，尤其是我们的创业生存阶段，要保障足够的利润，这样我们才能为发展攒下足够的资本。

再说一种情况，拥有自主定价的虚拟商品，比如知识付费，一定要遵守一个规则——持续涨价；因为它是一个非标的产品，因为我们在这件事上在不断的投入时间精力与资源，所以我本质上来说，这个商品一定是要越来越贵，才能让早期的用户感觉赚到了便宜，更是享受到了实惠，更重要的是能够获得先发优势；

所以，对于这样的产品，我们要尽早去体验去尝试；

优惠的最简单的做法，就是给点小礼物或者抹个零头，不用纠结。