《美乐家流程大梳理》

    成功七步曲和四次经营会议要点

美乐家事业的唯一成功方法和流程：成功七步曲,  中间贯穿四次经营会议，即：

成功七步曲：试，换，潜（一经），定，简，快（二经），轨（三经），（四经）

一． 《试》：注册成为试用会员（无理由退换货，尽量推荐超值大套）

等待到货期间学习推荐人给的学前班和小学课件12堂，每天两堂，大约5-7天时间。

二． 《换》：，全面换用体验美乐家产品

产品到货后，推荐人给开箱：了解公司、会员权益、环保理念、产品用法、了解家庭结构和需求，延伸3个月可能用到的产品。约定召开第一次经营会议时间。

三． 《潜》：潜伏、潜在

潜有两层含义，一就是潜伏起来，不要开口推荐，二是不设限列出潜在顾客名单至少100-300个。

《第一次经营会议》时间：产品到货后约定召开

目的：检查准备工作和深度引发经营动机

方式：推荐人和新人一对一

主要内容：5项检查

1.是否学习完学前班和小学课件，

2.是否尽量用到23种以上产品并学习初级产品课件，找出五款爱用的产品，到群里去分享（第一个月若没有订大套建议第二个月一定要订），

3.列出100-300个名单。

4.是否保持潜伏状态：学习并体验产品，不推荐。

5.是否学会上YY听团队周三、五、日晚八点在线分享。

深度引发经营动机：交心交流，了解其家庭及生活工作现状，了解其理想生活状态，放大缺口和梦想，建立其初步的经营信心，讲述团队与她同频的故事，分析其成功的可能性及梳理思路，进行心智建设，轻车上路。深度引发切忌避重就轻，一定要挖掘出对方真实的想法和心声，并加以引导。

四． 《定》：制定合理的目标和计划

《第二次经营会议》时间：启动推荐前召开

目的：有助新人顺利启动，一气呵成上D

方式：先推荐人给新人一对一开二经/新人上D后再自开二经

主要内容：一检、三定、五计划、一实战。

一检：公司介绍《迈向富足》，CDM商业模式认知《消费致富》，持续收入的理解《持续收入的魅力》，《美乐家的文化和价值观》和美乐家八大特性：事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性（志在成功有这堂课）推荐人可让新人简单梳理总结，提升其系统认识。

三定：帮新人定心（深度引发为什么经营美乐家）

定位（爱用者，专职还是兼职）

定计划：年度收入计划、每月每天付出时间去行动计划、每月和每天学习计划、人脉计划：列名单和新增名单计划、和推荐人互动合作计划）

一实战：做好学习准备工作以及计划，即上战场，推荐人帮助新人认识列名单重要性。

推荐人陪伴新人分析名单，总结简单推荐方法，并进行推荐演练（电话或群里）。

新人上D后一周内自开二经：推荐人组织，九宫格或群分享方式，邀请新人为主角开二经：3个产品分享/新D事业分享（将自己的故事、开心门、为什么做美乐家、感悟）/新D梳理成功七步曲（重新检视流程）。

五． 《简》：简单大量，持续信心，热诚推荐

1. 推荐人责任是陪伴上D：了解推荐情况，疏解推荐障碍，鼓励其信心，进行有效的心智建设和思路梳理。学会教伙伴录会员，简单排线。

2. 给伙伴开箱课件包，至少学习三个以上课件并做到每个会员亲自见面或电话开箱。

六． 《快》：一气呵成上D，尽量在7-15天内，最晚不超过30天，要快，像飞机起飞一样，加满油一口气冲上去。

《第三次经营会议》，时间：上D后马上召开

目的：加强跟进续订，上D后接下来的90天目标和计划

方式：推荐人给新人一对一开三经/后新D在一个月内自开三经

主要内容：

1.推荐人强调开箱以及跟进续订重要性，跟进续订不好会进入推荐没信心恶性循环，好的开箱可增加一半的引发动机可能性。讲解：开箱前147和后147跟进法则，421好消息跟进法则。检查是否学会为顾客按照四个轮子：树立健康环保观念、正确使用产品、使用23种以上产品更易留下来、教会会员网络订货。推荐人给新人至少3个以上跟进续订的课件学习。跟进一定要6个月：96%的回购率指的是跟进6个月后留下来的回购率，系统会员只显示六个月就是让大家跟进6个月的意思。

前147：1就是入会后第一天告知2天内扣款发货，4就是入会后四天询问有没有收到货，7就是到货时间约定开箱。

后147：1就是用产品后一天感觉反馈，推荐明星产品，4就是用产品第四天继续询问反馈，答疑解惑，7就是用产品第7天再次询问，并加强树立对方环保观念，延伸明星产品，若有经营意向邀请其听YY.

421法则：就是入会第一个月打4次电话跟进，第二个月2个电话跟进，第三个月1个电话跟进的节奏，不断延伸产品、会员权益，环保观念，挖掘需求。

2.推荐人帮助新D列接下来的90天目标和计划：第二个月快速过20心理障碍期，第三个个月快速上30俱乐部，开好美乐家的本店（推荐和留住30个老顾客叫开好本店），30本店开好之前一定保持冲刺状态三个月最佳，最慢不要超过6个月。30本店开好，可贯彻公司提倡的每个月4加1加1准则：即每个月至少推荐4名以上顾客，每个月培育一名新D，每季度培育一名新D3

3.推荐人指导新D迅速学习《志在成功》纯净版13堂课：美乐家事业最高精髓，全部经营要点都在这里，学10遍以上可以全部掌握。学习产品宝典82个重要产品课件。

推荐人给新人开过三经后，新人上D的一个月内自开三经内容：组群

或者九宫格公开召开三经，结合学习的跟进续订课件和实战，总结讲解跟

进续订的要点和收获，说出自己接下来的90天目标和计划：阶衔、学习

收入、行动、合作计划（参加FTT，参加九宫格，参加落地，参加YY，

参加产品嘉年华，怎样和推荐人保持有效沟通）

七． 《轨》：循环成功七步曲，上轨道复制总监

《第四次经营会议》时间：20俱乐部以后30俱乐部之前召开

目标：过了20俱乐部以后（20之前不要着急培育，以免培育不成功影响推荐信心，20之前都是A名单支持，这些人第一波经营的可能性很小，观望态度比较多。

在20到30之间学习引发培育，练手，失败几个也无妨，开好30本店时学会引发培育即可），开始逐步帮助伙伴找出焦点，学会深度引发（学会深度引发分化经营组织里的半经营半消费者），培育新D，在30俱乐部的时候成功培育出新D，成功跨越大D3不死线：美乐家经营不死线，推荐、跟进、培育都没问题后，具备底气和基本功，可以向陌生人脉进军，继续冲刺50俱乐部，搭建SD构架（5D保底7D健康值），冲刺80俱乐部（10D保底13D健康值）搭建ED构架，冲刺百人俱乐部，搭建CD构架（5-7个ED）。

第四次经营会议此时学会简单讲解制度：各个级别对应亲推、亲推D、市场消费额等指标要求，学会根据两年内总目标分解自己的推荐培育和晋升计划，学会组织市场内成员九宫格会议，不断完善总结。

以后循环往复，践行成功七步曲、四次经营会议、陪伴伙伴至大D3不死线，即可实现晋级D3/D5/SD/ED/CD的不断晋级。