2017.8.3DZ003党永祥 商业思考笔记

价格战论

      商家与客户的谈判最重要的一环是最后成交的阶段，然而，往往有很多的谈判在这一过程中夭折；在这一环节中有一个定论:谁先定价格谁先死；而双方中的任何一方又必须得提出来；所以，为了避免谈判崩盘，先提价格的一方一定要既直接又不使双方失去继续交流的机会，只有这样才能达成理想的结果！！！