策划推广方案,企业营销策划,什么是营销策划
哈喽，你好，我是夏天！
营销的目标是成交吗？是追销更多次或者更多的产品吗？其实都不是，
营销的终极目标，是聚集一大批粉丝，形成一个宠大的社群圈，这个社群圈，就是我们的自动化的赚钱机器，
很多人认为可能认为，我实现了销售，也实现了更多的追销，成交了更多的后端产品，那么我的营销，到此就结束了，我们同样的顾客卖了好几次，就到此结束了，
其实营销的终结目标不是到追销就结束了，而是要建立自己的鱼塘，这个鱼塘就是我们的社群，这个社群就是我们的粉丝圈，
最后要我自己满意的客户，组织起来，建立一个平台，建立一个这样的鱼塘，
比如，你做土鸡蛋的，我们就可以把认同养生价值观的伙伴们，我们的粉丝们，聚集到一起，然后组成社群，
这样的社群，全部都是我们的粉丝，你想啊，我们除了销售土鸡蛋之外，我们是不是还可以销售更多的其它的养生产品呢？
我们是不是也可以教会这些粉丝们，去销售养生产品呢？然后这些粉丝，又有了粉丝，最后这些新粉丝，和我们这些老粉丝，融合在一起，
大家共同就养生这个理念，共同发挥，共同消费，共同赚钱，你说这是不是你的自动化赚钱机器，
因为你这些粉丝，就是资源，那些想要客户资源的外部商家，是不是会求着和你合作呢？
当你的粉丝达到一定的规模，比如几万，十几万，那么这个时候，我们的赚钱能力，是不是就更强大了呢？
不但你自身的赚钱能力很强大，而且，那些需要客户资源的商家，他们也要想办法与你合作，
无论这些外部商家在销售什么，你这几万，几十万的客户群体，是不是足够吸引他们呢？
当你手中所有了这样的资源，即使你不销售产品，那些外部商家进来，对接你，销售他们的产品，年纪赚取分成，是不是也是自动化的赚钱机器呢？
所以你营销的终极目标，就是要打造这样的有着共同价值观，共同利益，大家一起分享共同的理念，一起消费大家共同认同的产品，大家还可以一起，互相合作，共同赚钱，
所以这时候，你的赚钱，就是完全是自动化的了，因为你想啊，如果每一个粉丝，都想找到认同他们各自的粉丝，那么这个时候，裂变是不是就发生了呢？
当有一种利益机制在里面，当他们的裂变能够为他们带来利益的时候，当他们裂变来的粉丝，再裂变的时候，
依然能为新粉丝带来利益的时候，这种裂变，是不是就像核爆一样，威力无穷呢？
所以无论他们怎样裂变，无论他们各自的粉丝有多少，但是这些粉丝，有着共同的理念、信仰、共同的价值观，共同的消费理念，共同的合作理念，
那么这个时候，你的整个圈子，是不是就就得非常宠大了呢？这个时候，赚钱是不是就像捡钱一样了呢？
为什么要建立自己的鱼塘，让你们随时随地能够赚钱，就像钓鱼一样，你随时随地能够钓鱼，当然到别人鱼塘里面比到大海去钓，要容易多了，
但是毕竟是到别人的鱼塘里去钓鱼，不如自己的鱼塘，随时随地可以，
所以只有把自己的鱼塘建立起来，自己的平台建立起来，然后贡献足够的价值，随时随地贡献价值，不断的贡献价值，不断的影响和强化与粉丝的关系，
这些自己的鱼塘，把它组织起来让他们进行互动，让他们进行交流，这样的话说呢，他们对你的信任，他们互相也信任，他们互相帮助，然后他们就会更好的实现他们想要的目标和梦想，
比如，当某人身体出现一些问题，这个社群中的粉丝们，立马有人跳出来帮他出出养生方面的建议等等，
再比如，当某一位成员，在购买某些产品的时候，犹犹豫豫，这个时候，社群中的粉丝们，出来告诉他，这个产品很好，我用过了，不要犹豫了，
所以你看，这个时候的销售，有时候根本不需要我们自己出去，在粉丝们的互动中，就自动化的实现了成交，
所以你看，为什么那么多健身俱乐部啊，那么多车友会啊，那么多驴友会啊什么的，
你知道他们当然为了共同的目标，比如共同健身的爱好，旅游的爱好，对汽车的爱好，
但是这中间，组织者完全可以销售一些产品给俱乐部成员，是不是？比如车友会的组织者，销售什么洗车啊，汽车养护啊什么的，
驴友会销售旅游方面的户外运用服装啊，装备啊什么的，这些都是实实在在的销售，
这就是以共同的兴趣，共同的价值观为出发点，共同组织在一起，形成粉丝社群，实现社群经济，这才是营销的终极目标，
所以营销非常简单，首先，我们想清楚我们自己想要的是什么样的一群人，男的女的，年龄性别，教育程度，收入，媒体习惯活动习惯，
所以我们首先要做的就是分析我们的客户群体，精准的定位我们的客户群体，
当我们的目标客户能够精准定位以后，我们就去找存在着这些精准客户的鱼塘，
找到这样的鱼塘然后我们给它一个非常有吸引力的主张，可以是抓潜主张，可以是成交主张，
然后让他响应，我们为是为了抓潜他们，或者是成交他，但我们是给他一个有价值的东西，然后抓到他的客户的信息，
然后有了抓潜了之后，我们可以进一步跟踪他，进一步的给他贡献价值，进一步建立信任，直到有一天成交对他来说是一种水到渠成的结果，
小小的一步，然后他就成交了，成交了之后，继续你给他的价值，果然比他想象的还好，他对你的信任有一个巨大的飞跃，
然后下一步再卖第二个，第三个，第四个产品就非常简单，这就是台阶式的销售流程，或者叫序列发售，甚至你也可以叫浪潮式发售，
然后最后把所有满意的客户组织起来，他们形成一个集体，形成一个互动，然后这就是你最好的客户，最铁杆的粉丝，
他们不仅购买你的产品，而且他们不在乎你的价格，他们不仅不在乎你的价格，他们还会奔走相告，为你传播你的产品的服务和品牌，
那么整个的赚钱机器的循环就这样形成了，
当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······
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