产业地产不景气 ，我们该扬尘而去OR力挽狂澜？

产业地产不景气 ，我们该扬尘而去OR力挽狂澜？

产业园

运营与招商

今天读了一篇人民大学国家发展与战略研究院发布的 《探底进程中的中国宏观经济》报告，文中指出，2016年将是中国经济持续探底的一年，在世界经济及周期、中国房地产周期、中国债务周期、库存周期、新产业培育周期等因素的作用下，中国宏观经济将在2016年出现深度下滑。

在面对众多探底的不确定性时，我想可以确定的是，明年的产业地产将正式进入大浪淘沙的一年。产业地产不景气

，我们该扬尘而去？还是力挽狂澜？这是很多产业地产职业经理人正在思考的事情，老曹也常被问到类似问题。我并不建议大家匆忙离去，尽管浪涛汹涌，但能够乘风破浪的终将成为这个本就人才短缺行业的翘楚，唯有英雄，逆风而行。

2015年，大批产业地产人离职，或创业，或转行，也有许多老的从业者离开这个行业。离开的理由有很多，行业发展不明朗，行业理念不清晰，决策者诉求思维的偏差等。但我觉得更重要的是由于经济环境和市场需求的变动，招商人员对招商的支持作用降为最低点。而行业下行时，这些招商从业者往往选择被动接受。

解决这些问题的关键在于，产业地产职业经理人如何再次擎起招商这一支点。

第一步，改变招商模式

新环境下，招商模式要有新的核心理念。首先要深入了解产业，了解产业细分，找出同一产业的共性诉求和不同产业层级的共性需求，掌握产业层级的真正驱动要素。其次，从企业经营角度出发，了解企业经营的驱动要素，掌握企业经营的综合诉求和核心诉求。再次，关注项目价值，尤其房产之外价值的打造，真正关联产业和企业诉求。以产业诉求和企业诉求为基础，构建系统有效的运营体系，从而提升价值。

第二步，招商核心平衡

产业经理人是产业招商的核心，对上链接决策者战略定位和总体布局，对下决定策略思路和执行方向。

这就要求，产业经理人必须了解决策者诉求，并具备从专业角度引导决策者思维的能力。产业经理人要能以专业思维和能力，给团队明确的认知和方向，同时给于高端业务支持。这种有效衔接上下的平衡能力，即遵循整体战略方向，同时和市场不偏差。

协调内外的平衡能力，把外部各种资源给于招商支持，同时控制内部的人员和利益的平衡。

第三步，把控客观环境

新环境下，产业地产职业经理人要深入了解政策、金融、企业、行业趋势等大环境下的各种影响因素。深入了解政策信息是和企业家产生共鸣的基础。而资金是企业运行的血液，特别是2015年企业资金不足，资本运作和金融解决方案成为企业家思维的核心。企业经营模式是招商关联企业诉求的基本条件。

第四步，提升运营意识和能力

简单的物业出售和租赁盈利模式已经不再适合当下的产业园区盈利增长。需要产业地产职业经理人具备根据资源和产品提炼出新的盈利模式的能力。例如，逐步弱化快速销售回款的开发思维，转化成长期运营并持续盈利的能力。利用资源整合利用的能力，挖掘和产业地产关联的外部资源，尤其是顶层资源和核心配套资源等。

第五步，产业地产+互联网

互联网对于产业地产的影响无论是在思维上还是技术上都很深远，比如建立产业招商的跨界思维，打破传统渠道弊端，形成开放性渠道招商。打破招商的资源限制，打造产业招商的资源共享模式。互联网粉丝经济模式的应用，提升客户粘度。通过微信、社区等互联网渠道精准拓展目标圈层。

这些方面的改变，仅仅是浅谈到新形式下产业地产职业经理人思维改变和能力提升的表层，27号智创商学院产业园职业经理人培训课程中，老曹会针对产业地产职业经理人职业规划和能力提升等问题深入讲解。欢迎志同道合的业内同仁前来促膝长谈。