蟹总煎:哪类品牌 绝对不能 进商场！

文/蟹总煎
互联网思维讲究以用户思维为核心，但是如何正确的认识用户思维是个非常重要的问题。直接上例子。你计划要上一款茶叶，包装盒独特造型，完全原创，未来也会不断的更新各种原创设计，也就是大家常说的，这是一款原创设计师品牌的茶。具有非常大的创新理念和展现，最终真的会让消费者特别感动。被这些光环感动之后，我们遇到一个问题，就是我这款茶叶在哪里卖的问题！

到底该在哪里卖呢？
1.线下可以选择茶叶市场，或者高端类产品聚集的市场，也可以是比较偏僻的地方；
2.线上可以选择淘宝、天猫、京东等各类电商平台，也可以选择自建电商平台，也可以选择自己只做一个产品营销型网站；

除了这些之外还有没有其他的渠道呢？

左思右想，我们又想到了，可以把未来的广告推广方式搬到这里来说一下。

• 线下还可以采用异业合作的方式，让别人来帮忙推广；
• 还可以跟茶馆或者一些圈子合作，植入我们的产品；
• 线上可以走原来的博客群站思路、网客联盟等；
• 还可以走现在的直播推荐……

那对于我们这一款原创设计品牌的茶，该如何选择我们的销售渠道呢？

蟹总煎认为，对于一款具有原创设计感，无法量化与竞争对手的差距，最好的办法就是选择单独作战的方式，不要陷入到与竞争对手竞争的队列中。因为当这款茶进入茶叶市场或者线上的淘宝天猫京东平台之后，消费者对于茶叶的决策因素就会产生变化。

如果是在闹市区自己建立的一个形象店，周围没有那么多的竞争对手，当消费者进入之后的决策因素很大一部分来自于你能不能感动她，你的氛围塑造的怎么样，这个时候对于消费者来说，他不会太看重茶叶的价格、数量、性价比等客观因素。

但是如果你是在茶叶市场或者进驻电商平台，消费者的决策因素中你的茶叶的数量、价格就会成为非常大的对比因素，消费者就会对比各种茶、包装、价格，最后非常有可能会是“不买了，买这个干嘛来，家里还够喝的！”在这种地方你的门店装修即使投入很大，氛围很好，也作用不大。

这个消费者的心理变化，必须深刻把握：

当你的产品具有性价比的时候那一定要扔到市场密集的地方去，让消费者去理性的对比。
当你的产品具有感性诉求，有文化、有气质有格调的时候就要避免产业密集区，一定要建立自己的店面。 这也就是为什么好多品牌不走商超，自己建设专卖店的原因。

你学会了吗？