085 创业营：创业者所需的认知能力

点击收听音频

今天开始我们聊创业者如何把握企业生命线的问题。

一提到这个生命线，任何一个人都知道企业就是要生存、要做大做强，但这个仅仅是目标而已，对企业的实际运营没有任何意义，只有能够清晰看得懂生命线相关要素的创业者，不仅看得懂、还懂得如何实现、如何落地的创业者，才能引领好一个企业。

企业生命线的要素

我们先简单列举企业生命线的相关要素，无非是市场、产品、资本、资源、成本与效率、团队与人才这些要素，每个要素也形成了庞大的理论体系。

但知道这些要素、并不等于你能掌控这些要素。我随便举个例子，这几年的新一代创业者，请问有几个能把自己看到的趋势、落实到自己的产品、还能懂得如何打造样版市场的？有几个懂得跟投资圈打交道、懂得资本运作的基本原理的？有几个懂得生产效率和预算控制的基本概念、还能让团队的所有人清晰地知道自己的目标、能够发现每个人的潜力、发挥每个人潜力？

当然，这些生命线要素，创业者并不一定要全部懂得，一方面是不同类型的企业、不同的发展阶段，生命线的要素都不一样，或许是其中之一，或许是今年是这个、明年是另一个，另一方面在相对次要的要素上可以找合伙人。

但创业者最起码要掌握所有要素的关键点，否则企业的发展，往往会停止在下个阶段的门口、下一个领域的边缘，即便企业的发展都走到了突破口的门口或边缘、就是跨越不过去，因为创业者的认知体系里没有这些概念。

即便是我在从事企业咨询的时候经历过的那些上市企业，我也往往感叹企业领导的认知限制、太可怕了，往往是领导的认知缺陷、直接限制企业的发展。

创业者第一品质：认知能力

所以，创业者要具备的第一品质，就是认知能力，直接决定企业的未来空间。这种认知能力，不是上学时候的学习能力，所以到今天为止、我都没有跟任何投资人说过青少年时期几乎是年年得到的数学奥林匹克全国第一的事情，那顶多能说明我的接收能力略好一点，真正的认知能力，其实是工作之后才逐步形成的。

那这种真正的认知能力，都有哪几个方面呢？

第一、眼界和格局要开阔

这里的重点不是眼界和格局本身，而是这种眼界和格局，是常年积累的，也就是：接触的事情要多、接触的人要多、接触的观点要多、最终解决的问题要多。

不敢说别人如何，最起码对我来说是这样子的，尤其是在企业咨询的那段经历，解决过无数个企业的问题、包括不少企业的生死存亡问题，同时也接触了不同企业的所有业务环节、还有不同职业的工作人员。

并且、我喜欢思考、喜欢体验，接触的任何一个企业，所有的业务都要跟着体验一次，包括生产线，就这样，日积月累，对自己、对别人、对不同的职业、对不同企业和行业，逐渐逐渐的有了自己的想法，再加上这两年的创业，对企业的生命线有了刻骨铭心的认识。

同时，咨询工作，如果把握好了关键点，还是蛮轻松的，有大量休闲的时间，我就去接触不同的观点，并且跟工作的跨越度越大、越强迫自己去接触。

但在这个认知形成过程中，始终没有离开解决现实问题为目标的原则，即便看历史、天文，那也跟自己的生活和工作、尽可能地联系起来，并且，非常有意思，历史总是似曾相识的一面，这个世界、无论是物理世界、还是社会人文，再怎么跨界、也是有着神奇的相似之处。这种微妙的感觉，到现在也说不清楚是什么，但有一点肯定，那就是接触的越多、认知越自由。

关于认知的成长，我再讲一个这些年的经历当中、对自己非常有突破性的经历，就是接触银行。在那之前，说真的、心里总有一种对银行的畏惧感，但在银行梳理了三个月的银行业务之后，就再也不怕了，发现银行也是渴望客户的，只要明白了银行的风控体系、也就是几本的游戏规则，没什么可畏惧的，并且最重要的是终于明白了这个世界、无论干什么工作的人，都是一样的人——大家都是活在由利益、关系、规则所编织的一张网中。也是从那时候开始，我的心、真正的变大了，虽然有些莫名其妙，但人生就是这样，积累到某个点，突然有豁然开朗的感觉。

第二、细致敏锐的洞察力

好，有点跑题了，回到主题、来看下创业者认知能力的第二个方面，洞察力要细致、敏锐。光这么说可能大家都已经听腻了，我就换个角度来说吧，那就是：这种细腻和敏锐，要以能够发现问题、解决问题为目标，或者反过来说，发现问题、解决问题，往往在于细节处。

所以，一个只懂得大谈阔论、不关心细节的人，即便有再大的格局和眼光，也是不适合创业的——因为把握生命线，不仅仅是前面提到的格局和眼光的问题，在落地的过程中还要面临难以想象的困难和问题要去解决，一个不懂细节处发现问题的创业者，往往到了问题很大的时候才能感知，一个不懂细节处着手解决问题的创业者，往往会在解决问题的过程中激起很大的矛盾，也就是解决问题不懂得一两拨千金。

这种细致敏锐的眼光，还有一个优势，那便是能够第一时间把握环境的变化，第一时间把握那些一闪而过的市场机会。这个大家都听的多了，就不多讲了。

第三、自我调整、自我颠覆

创业者认知能力的第三个方面，就是调整能力、甚至可以说是自我颠覆能力。

首先不要将这种调整和颠覆，跟失去方向混为一谈，创业选择的是一个方向，调整和颠覆、改变的是具体的路径，方向不要变，那叫放弃、不叫调整，方向要坚持，关于坚定的品质我们下次再谈，今天先把这个认知迭代能力讲透了。

一方面，通往目标的具体路径，会根据企业自身的情况和环境的变化，要不断的调整。

比如，企业融资就要考虑资本市场的风口调整和热钱的流向，记得15年下半年，没有考虑这个变化的企业，除了已经进入盈利期的企业之外，几本死光了。

市场推广也一样，推广平台今天可能是微博、微信，明天可能是一个听都没听过的，总之，这个世界在以前所未有的规模和速度在变化，昨天定的战略路径，创业者打一下盹儿、就可能会变成面目全非。

另一方面，企业在发展的同时，必定会产生出自身的历史问题，尤其是团队的管理问题。

人多了一不小心就会混乱，像预算这种东西也是只会增加、不会减少，要知道给员工容易、拿回来就不容易，还有最严重的绩效和团队活力问题，会以十倍于组织膨胀的速度去困扰管理者。

这些具体的调整内容，我们以后再谈，今天只是在强调，创业者没有具备这种认知迭代能力，市场做的越好、反而死的越快。

并且，不仅要创业者要具备这样的迭代能力，核心团队也要具备，这也是对创业者领导能力的挑战——因为追求确定性、稳定性，是人性的基本面，每一次调整、都会有很大的阻力，别的不说，就看阿里离职的员工，只要是没有适应阿里的颠覆文化的，基本都在骂阿里，都觉得在阿里没有安全感、稳定感。

好，今天的节目就到这里，总结一下：创业者一定要具备把握企业生命线的能力，如果没有，最起码要具备强悍的认知能力，这种创业所需的认知能力包括：1、格局和眼光，2、细致而敏锐的洞察力，3、自我调整和颠覆能力。

再则，这种认知能力，我不否认有些天才是天生具备的，只是太少了，这也是为什么投资机构一旦碰到了这样的天才就去之若渴的原因。但我们的未来社群、尤其是深度思考训练营要做的，就是要培养大家的这种能力。

所谓的Professonal，就是将那些所需的技能，刻意地练习、重复地练习、长年累月地练习，至于能不能做得到，看中国乒乓球如何包揽奥运会金牌，我们就有这个信心。