《没有干不好的销售》---第四章阅读

一．全力以赴是一种态度

在第四章完结后的问题中，作者问道：请举例说明为某事没有全力以赴带来的后果，和为某事不遗余力取得的成果？这两个问题，我反复看了两三遍，但是我发现我竟然大脑一片空白，为什么会这样的，我思考原因是什么？

第一个原因可能是在我过往的生活和经历中。我没有记录书写的习惯，所以思考的第一时间，大脑一片空白，想不起来任何的经历。

第二个原因是我很少很少对待事情有全力以赴过，全力以赴带来的成就感，自豪感以及价值感给我的心灵滋养太少太少，以至于我想不起来。和全力以赴相反的三个字反而一直在我的在我生活中出现---差不多。我是以为差不多小姐。写一个文档，明明可以做的更加细致，但是我会告诉自己差不多得了，那么计较干嘛；晾晒一件衣服，我明明可以选择它在衣架上可以平平展展，但我我会告诉自己挂上去差不多就得了，要那么平干嘛……………………..

差不多的心态，从生活中的小事传染到我方方面面，它对我来说意味着放弃挑战自己的能力上限，意味着对待生活是一种敷衍的态度，意味着其实我不明白自己正在做什么的这件事情于什么意义。它对我的重要性究竟有多重要。

作者每次参加主办的研讨会，都会佩戴一枚精致的金色徽章，他是想提醒自己，做事要专心，要百分百的努力，要尽其所能，不断学习，要将职业生涯硕果累累。作者举例了，第1次深切感受到全力以赴做某事带来的奇妙体验，那让他至今无法忘怀，让他发誓。做任何事情都要不遗余力，更要破釜沉舟。

全力以赴=取得成功=获得获得幸福。全力以赴是一种能力。是一种态度。是一种对自己最极致的要求。它意味着做一件事要一心一意，竭尽所能。

在早晨共读完成之后，这句话一直萦绕在我耳边，我问自己，我可以改变差不多的心态全力以赴的对待任何一件事么？我回答不出来，但是我很期待我做出的改变。

二．预测是销售必备的基础技能

关于销售人员都必须掌握的一种技能----就是预测。

销售人员会预测，为了达到一定销售额，

1.大概要约见多少客户，

2.清楚销售时应该说什么做什么，

3.能够预先察觉客户的回应，

4.预知客户的疑虑，以及在会面之前打消他们的顾虑，

这一系列的行为，整个过程的细节都像被放慢，而且要观察到现场其他人的细微动作。这便是一种预测。预测是战略认知的基础。

如何学习这项技能，作者给出了一个明确的方法，

1.首先，要处处留心生活中发生的事情，用客观的态度进行分析和观察，

2.第二，要将观察的事物记录下来。记录，才可以去做分析。才能发现一种普遍规律。

带给我最大的启发便是：1.做一个对生活有心的人；2.输出是一件很重要的事情。

这跟我目前在做的一件事情---复盘，十分的相似，也许中间还有细微的差别。

对待复盘这件事情，在工作日，我可以认真的坚持下来，但是要休息或者是忙碌时便会荒废。通过这一小节的知识，也赋予了复盘这件事情更大的意义和重要性，以及一定要坚持去做下去的动力。我需要做的便是复盘时要更加细致的记录出过程。