当机遇没来的时候，试着挑战自己

本文系半撇私塾新媒体故事结构项目作品

一直是温室里的花朵，内向自卑跟随了二十多年，不争不抢成为了习惯，尝试新鲜事物对我来说就是冒险，害怕失败，不去做才是最安全的。直到大学好友毕业后的一次邀约，我的人生轨迹从此发生了改变。

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因为平时喜欢模仿，大学迎新晚会上，被同学推荐参加迎新晚会表演，这是人生第一次上台表演节目，没有信心的我怕出错被嘲笑，在演出过程中紧张到语无伦次，在此之后我就不想再在别人面前表现自己。

因为是美术生，大二的时候好友邀请我一起弄个手绘墙工作室，相当于半学习半创业，想想自己应该是没有这方面的头脑，也挺累的，就算是不去做也不会损失什么，习惯性给自己找理由找借口，所以就委婉拒绝了。

就这样一直勤勤恳恳、波澜不惊的度过了大学四年时光，去到了一座陌生的大城市—上海。在这里找到了毕业后的第一份工作，待遇也可以。原以为就这样好好干着，试着在上海生存下去，事实证明，想法简单又幼稚。大学时候的温室不能维持到社会上，反而把更多的波澜留在了毕业后，毕业后我的第一份工作时间停留在中秋节前夕，是的，被辞退的。辞退的原因官方回答是：“恩，我们觉得你不是这个岗位上最合适的人选。”这是一击直拳，直接把我打回现实，让我毫无反手之力。第一次感受到原来没有绝对的安稳，找不到理由安慰自己。

空挡期受到大学好友邀约去广州玩，交流中得知他们准备自己创业做手工皮鞋，很是羡慕他们有这份冲劲和动力做着自己喜欢的工作，确实他们有这个能力。回想我自己，还沉浸在失业的苦恼中。但使我没想到的是他们向我抛出橄榄枝，邀请我一起加入，负责电子商务这块。我的内心是矛盾的，因为我是室内设计专业的，电子商务这方面我一窍不通，我不知道自己能不能做好，另一方面，我又很想试试，哪怕失败呢。在他们的劝说下，我终于下定决心做这件事情。

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因为是设计专业，在大学的时候关于平面设计的课程我们都有涉及，不精但是对于处理图片基本的排版完全是够用了，而我在北京的表哥就是从事电子商务工作的，有疑问我可以直接向他咨询。

在了解到开网店的基本流程后，为了节省开支，产品照也要自己来拍，这个对于一点基础都没有的我犯了难，所以在每天完成其他工作后，我经常是在凌晨一两点的时候还在光着膀子在工作室里学习拍照，ISO、光圈、快门、景深，这是我之前根本没有了解的东西，但是我却乐此不疲。

网店上传产品虽然慢，但也算进入了正轨，在一些专业手工类网站上，我也开通了账号，在上面做宣传，交流，慢慢的积累了一定的粉丝，但也慢慢的发现，围观的人多，真正购买产品的人很少，是为什么？产品价格太高？还是产品详情页做的不够详细？还是缺少品牌号召力？

网上这块主要就我在负责，我开始审视所有问题并尝试解决，学习营销定价，详情页向大的品牌靠齐，百度找一些免费推广网站做推广，保证客户搜索我们的品牌，百度首页都是我们，然而效果并不明显，我很苦恼，是不是哪里做错了，做的这些都是无用功吗？

“屋漏偏逢连夜雨”，不久我们又遭遇了行业的淡季，也感受到在当前流行趋势下，快消文化的冲击势头越来越猛，穿着皮鞋的场合越来越少。那就这样放弃吗？现在的我做不到。我开始学习编辑公司的公众号，并坚持每天更新。

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坚持是有回报的，有一个手工类销售平台负责人在网上联系到我，邀请我入驻他们平台，因为是电商平台产品搬家类型的，操作简单，我想着不如试试，就这样在抱着破罐子破摔的态度，产品在这个平台上销售渐渐有了起色，受到大家的欢迎，这个时候我才发现之前的问题是产品没有卖对人（PMF）。

在详情页上，在选择销售平台上，在营销软文上，我都专门针对目标消费群体做出了调整，更加的专一才能占领到一部分的市场份额，也是因为宣传，有一个广州知名广场的联合创始人联系到我，希望我们入驻，之前我们一直做的是纯网销，线下这块不是没考虑，但是投入资金不是我们能承受的，在经过了解沟通后，知道他们的这块场地是自留区域，可以从每月销售额中扣除租金的形式出租给我们，在经过内部讨论后我们觉得可以一试，事实证明这次尝试是成功的，在品牌宣传和销售上都起到了极大的帮助。

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后来，受到长沙某知名服装品牌青睐，受邀参加长沙某品牌时装走秀，我们是他们的鞋类合作品牌，我们的产品受到越来越多时装品牌和时尚人士的喜欢。想想起初我只是想运营好一家网店，中间学到了摄影、品牌推广，运营公众号等等，这些都是在做这件事的路上的意外收获，并且我相信以后我能学到更多。

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每个人都渴望成功，都想做一些有把握的事情，害怕失败，但是没有什么事情是绝对有把握的，机遇与挑战共存。尝试做一些自己觉得有点困难的事情，并不会让你失去什么，相反你会获得更多，哪怕失败。