杂谈|领略认知的力量

导读：认知上先达到“富裕”，精神上才能逐渐丰富，钱包才能“自然而然”地鼓起来。

相信很多读着朋友跟我们一样，在五月份这个“二季度承上启下的关键月份”里，充实而又忙碌地奔跑在冲刺半年任务的道路上；亦或者天气回暖了以后，重启了户外跑步等身体修炼；再比如着手准备下半年重要的考试；等等。在这些美好的时光里，还有一些朋友跟我们抱怨说，虽然下了很大决心，但就是行动不起来。今天，我们就从认知的角度，和大家探讨一下“如何提高认知，勇敢迈出第一步”。

1行动没到位？——其实是认知没到位

英国有部讨论人性的科幻剧叫《黑镜》（目前一共只播了12集，每一集都很精彩，强烈推荐感兴趣的朋友们看看）。其中，第3季第5集《Men Against Fire》讲的是这样一个故事，士兵被要求去清除（也就是杀掉）一种叫“蟑螂”的生物，“蟑螂”虽然长着人型，但面目非常可憎。（本来这里想放图的，但确实有点恐怖，决定还是算了。——笔者）

主角在杀死几只“蟑螂”以后发现，其实所谓“蟑螂”就是普通人类，只不过是“政府认为基因有缺陷的人”。为了提高士兵完成任务的效率，并且避免杀人后可能造成的心里愧疚感，政府给所有士兵都装了MASS系统，让他们“看到”“蟑螂”是特别恐怖异类。这一集其实映射了，政府给士兵洗脑（改变认知），从而使他们心甘情愿地执行种族主义的任务（类似二战中德国残杀犹太人）。

这就是我们常说“认知是行动的基础”，因为人类受很多主观因素影响和支配。兴许你还听过“懒和怕死是驱动人类进步的两大动力”，这里的“懒”和“怕死”就是认知。认知决定行动在宗教里体现的最为明显，信徒们越是相信教义（形成一种认知），就越主动自觉地执行各种教条（行动），例如佛教弘扬慈悲（认知），信众就会自觉遵守与人为善、与动物为善等等教条（不吃肉就是其中一种）。普通生活中，还有许多认知决定行动的例子。比如一些寒门子弟认为高考是改变命运的绝佳机会，所以他们拼命学习；一些姑娘认为减肥才能活的更好，所以他们拼命健身；一些朋友认为拿下注会证书才能升职加薪，所以他们拼命准备；等等。

之前，笔者也不是很明白这个道理。但知道了以后，笔者此前有许多问题得到了解答。比如说，为什么许多政府报告、领导讲话要专门提到“统一认识”？因为对于这件事情怎么干，许多人（不论是内外部）还有不同的看法，特别是政府推进深化改革涉及到不同利益，需要各方面“统一认识”才能够继续推动。再比如说，许多公司的高层喜欢强调“大局意识”？有时候是因为公司需要服务于集团，作出一些利益牺牲，所以强调“大局意识”。更多的时候，是公司内部各部门各打各自的算盘，比如业务部门希望多接业务，风险管理部门则想少接业务把控风险，两者就有矛盾。这种情况就要服从公司发展“大局”，选择一种折衷的方案。还有，许多地方都强调“责任意识”，把履行责任上升到意识的层面，既是说明重视对员工履行职责的要求，也从侧面说明了一些员工还是存在推诿的情况（读者朋友可以想想这个词更多出现在什么样的机构、什么样的部门）。

2认识不到位？——其实只是“没这么想过”

在武侠小说里，练功练到瓶颈了以后，只有“顿悟”才能有大的突破。其中，“顿悟”有好几种，比如自己突然明白了点什么、高人指点、获得武功秘籍等等。例如《射雕英雄传》和《神雕侠侣》里面有一门特别厉害的武功叫“九阴真经”，当洪七公听到一灯大师读出总纲心法梵文的译文后，他“思索良久，大喜跃起，连叫：‘妙，妙！瞧来这法儿能行’。”；17年版电视剧里，在洪七公听郭靖背“九阴真经”疗伤那段，则更明白的加了一句“以前我还真没这么想过”。再例如，最近热播的《择天计》里，鹿晗那个角色经常被教宗大人、周独夫启发“我从前没这么想过”。还有最近热播的《欢乐颂2》里，混的很差的那些人（主要是樊胜美的家人）就是典型的认知偏差，不懂得自己奋斗，只会压榨亲人；而关雎尔则经常得到安迪指点职场规则，提升工作认知，在工作上越来越好。其实，遇到“没这么想过”的时候，很容易就能一点就通。下面，我们提了三个建议供大家参考：

2.1摆正心态——Loss or Cost？

许多朋友喜欢炒股赚钱，但一旦出现了亏损就非常难受，不懂得设置止损，一直硬抗好几年。其实我们建议不妨换个角度看看。首先，股票如果不分红，大家一买一卖都只靠股价上涨赚钱，肯定是有一些的人要赚钱，有一些的人要亏钱。那么对于新手朋友们来说，总得让老手赚点钱吧，刚来总得交点“学费”吧，亏一点很正常。对于老手朋友们来说，虽然你是老手了，但交易市场上有大机构吧，人家有投研团队吧，可能还有内幕消息吧，你也总不能老是赚钱吧，总得给市场和交易对手也交点“学费”吧。这样想想是不是心态就平和了。（平和心态是交易成功的关键因素，有兴趣的朋友，推荐看看美国爱德温·李费佛写的《股票大作手回忆录》。）

把付出的金钱、努力看作是达成目标的“成本”（cost）可以大大减少行动的阻力，而把付出看作“损失”（lost）则更容易让人感到悲观和失望，这点在心理学研究中也得到了佐证。试想，一个人心里装着，跑步减肥好累、不能吃好的、不能躺在床上看电视好难受，坚持运动得有多难；如果他心里想的是，为了减肥我只需要每天适当运动、少吃零食，是不是就容易接受多了？

2.2设好目标——先来小目标还是直接大目标？

这个其实更多的是一种技巧性的东西。我们先举一个反例，一位没有任何经济管理知识基础的朋友跟我说，他想两年内拿下注册会计师。我说时间有点紧，但支持你（其实难度是非常大，但碍于面子没有明说。注会改革以后，2年内拿下注会必须第一年要完成6门专业考试，第二年完成综合阶段考试，不容许有任何失误，很多牛人以及时间充裕的人才能做到）。结果过了两个星期他告诉我说，我学了会计科目里面的金融资产那几章，是在是太难了，想想还是放弃了。

对于正向激励的事情，往往需要设置几个小目标逐步实现。比如上面那位学注会的朋友，更好的办法是花点小钱报个网校，将目标设定为每天学习2-3课，这样就容易坚持下来，先考完1-2门专业考试，再逐步推进。（这里也告诉想学注会的朋友，会计这门最难的一个是全书开头的金融资产，另一个是全书结尾的合并报表，其他中间部分其实都没那么难，但好多朋友以为书上开头金融资产是最简单的，以为自己学不下去放弃了，其实很可惜。书是按照资产负债表顺序编的，就是这么坑，没有办法。）

对于负向激励的事情，比如戒烟、戒手机、戒游戏，最好一开始设置一个层次很高的大目标。一说到这里就想起了家父戒烟的故事，在我出生了以后，家父为了我的健康，毅然决然地把烟给戒了。当一件事情的高度上升到“为了自己的未来”、“为了家人的幸福”的时候，许多事情自然而然就可以做到。这类励志故事太多了，建议大家搜搜美国石油大亨保罗盖迪。（其实早上醒来，如果你第一件想做的事不是抽烟/玩游戏，相信我，你肯定能戒掉。）

2.3借鉴方法——“方略”还是“圆略”？

“方略”和“圆略”其实是兵法的概念，这里借来用用。简单来说，在情况比较清晰、明朗的时候，就要用“方略”，也就是确定的方法或者现有可行的方法；如果情况还不清晰，就用“圆略”，也就是能够随时调整、灵活应变的方法。拿减肥健身计划举例，一个之前有丰富运动经验，了解自己身体状况，并且有丰富运动安全防护的人，可以制定下面的运动计划：慢跑3km、卧推10*3个、仰卧起坐15*4个、俯卧撑20*3个、蛙跳25*2m。但如果是此前没怎么运动过的朋友们，就不要想着一开始就和朋友圈里动不动就是5km以上的人比了，膝盖和脚踝一开始很难承受这样高强度的负荷。建议每天少跑一点，量力而行，逐步找到适合自己的距离和速度。

今天的分享就到这里，感谢您的耐心阅读！

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