端银微信成交社读书笔记+绅雅+【 定位】+定位：确定细分领域并聚

《定位》一书主要讲了定位的理论和操作方法并配有丰富的实战案例解析。

定位理论主张企业从消费者对企业认知的角度去思考问题，而不是从企业产品本身，传播渠道等内部因素出发，从而在顾客心智中针对对手品牌确立一个优势的位置，使品牌成为顾客首选。这跟大部分人认为的“定位”就是如何给自己的产品定义为某些特质的观念是完全不一样的，事实也证明，特劳特的定位理论成功地帮助了诸如百事可乐、加多宝等企业渡过难关。

传统的思维，我们有一种“产品至上”“酒香不怕巷子深”的思维，认为只要自己的产品品质足够好，价格足够优惠，就能自发地吸引一大波消费者争相购买，口口相传。现在的你还是这样认为吗？现如今是一个信息爆炸的社会，传播过渡，商品过剩同质，如果你没法找准自己在消费者心智中的定位，没有科学的营销手段，你的产品很容易就淹没在海量的同类产品中，无法在消费者不变的大脑认知容量上占据一席之地，商业竞争的失败就是必然的了。

细分化的品类，新的消费场景，总是能捕捉到一定群体的消费者，也会逐渐蚕食巨头的商业领地。因此如何在消费者大脑中开拓并占据一个新的品类这在商业竞争就显得尤为重要了。在《定位》这本书也讲了四步定位法。

第一步，分析整个外部环境，确定顾客心智中占据的位置和强势是什么”；

第二步，避开竞争对手的强处，利用其强势中蕴含的弱点，以此确立自己的优势位置——定位；

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状

第四步，将这一定位及信任状植入顾客的心智。

结合产品定位，延伸至个人定位，所谓个人定位，就是在顾客的脑子里占有一席之地，把我们的需求用合适的方法传达给客户，让客户了解我们的本质专长。让顾客有某方面需求第一时间想到的就是我们！

由定位这本书又想起了刚入职那会，应聘一个小小的文员都需要好几个人竟争，由此意识到，人必须有一技之长，才有突围，才有了后期半路学平面设计的想法。回想这几年开着一个广告复印店，时常会想到，自己凭什么在市场占有一席之地，没有广告机器就没有价格优势，没有安装工，就没有完善的售后服务，不是科班出生，自学的平面设计，如果想要突出重围，可能还需另辟蹊径！结合到我自己的定位，我把目光聚焦到了设计水平这一块，因为我们是个三四线的小城市，很多广告公司原创的设计水平并不高，而越来越多的年轻人加入了开店的大军中，如何赢得他们的审美和需求是我需要着重考虑的！平面设计是我给自己的定位，但是平面领域有许多的细分领域，哪一块是我比较或者说是精通，拿得出手的，这个需要自己后期去好好规划，从平面领域找出一块领域深耕！