如何让客户需要你？

昨天有看到关于咪蒙的一篇文章，里面有一段话很有感觉。是这样讲的

“把文章当成产品来做，看起来是一件挺没有立场的事儿，功利心十足。因为多数撰写者不大能把身段放软，或者想要低头却找不到合适的姿势。茫然中沉没自己，扑心的向读者投诚。

而咪蒙做到了彻底。不止是尊重商业逻辑，还以惊人的洞察力洞察人心，小剂量掌控人性。不是给予“我想要的产品”，而是给予“你想要的产品”；不是“你为我而生”，而是“我为你而生”；不是“你在乎我”，而是“我在乎你”；不是“我要”，而是“我想让你要”。”

里面一个“小剂量的控制人性”很让我有感觉，但是又说不出什么12。

那怎么让客户需要你呢？

让他对你心灵上和格局上平常的陪伴下，让他需要你。

其实大多数时候，让这种客户和我们在一起其实就赢了。

我们从细节上面做到，让他们就是特别的需要我们，和我们在一起是一件非常幸福和开心的事情。这类客户，我们一定要多赞赏他，但是这种赞赏呢，又要觉得非常的真切。

比如消费层次较高的这类客户，我们称是A类顾客，A类顾客的意思就是每一年在咱们这里消费在20万以上的。

客户有经济实力，那么你能满足她所有的需求，你觉得他能就是一年在你这里消费30万吗？

所以这种A类顾客最好就是把她发展成为你的闺密让他们离不开你。同时，可以扩大化他的一些需求。换一句话怎么说呢？他一年能在你这里消费五六万，难道他没有在别人那里消费甚至十万二十万？

让她在日常生活当中的消费，你都尽可能的去满足于他的需求。你这一类的销售做到磁盘校应就是从思维格局和欣赏的角度，让他们觉得你就是标杆。

说服一个人是很困难的，但是，深深的吸引住他，就很容易，让他以后所有的消费都给你挂钩。

吸引大于说服