客户二次分配

今天谈谈关于客户二次消费的问题。

讨论管理系统，说到客户的第二次消费该如何定义。有些公司是要求所有的客户都在销售团队里面，就算其他部门的人和客户跟进，得出来的销售业绩，也是要算销售人员的；而有些公司就只让销售不断开拓新客户，后续客户的二次消费和员工无任何关系。

两种方式，对应不同的公司方针。第一种就要员工之间协同跟进，销售占主导；而第二种就要求销售不断的开拓新客户，给公司挖水池，后续客户的收益和销售无任何关系。

产品本身也决定了分配模式的不同，有些产品重服务，有些产品重前端。写的很乱，这个东西触动了很核心的利益分配了。