外贸工作的心路历程--客户开发（展会十三）

上一篇文章我写到第三次参加美国CES展，新的展馆效果比较差，今天我写一写广交会，因为参加过很多次广交会，我先写一次收货比较大参展。

广交会也是需要提前去布展，而且广交会的参展商牌还特别贵，如果五天的还需要1000元以上，也可以办一天，两天，三天的不等。布展的当天一般都不能把车开进展馆里，只能把车开到对应的多少号门，自己把东西拉到展馆里去。我们一下车那些推着拖车的人就围过来说要不要帮忙拖东西进去。我们说不用了，他们还跟着。而且很多这样的人过来，跟打架一样的。我们自己把东西拉到展馆，要走很远的路，特别累。

布完展，我们就回酒店，酒店是个四星级酒店，所以条件还不错，也不是很贵。晚上去附件的大排档吃海鲜，味道也很好。所以这也是广交会的好处。

参展的时候，其实之前我来过几次广交会，效果都不好，但是这次我感觉运气特别好。我们当时俄罗斯有个大客户，我们的样机都印了他们的品牌，所以有另外的俄罗斯客户还是比较愿意来了解我们的产品，展会上还聊了几个意向客户。

每天展会结束回酒店还好，因为我们有给车子办登记牌，就直接在停车场坐自己的车回酒店。回酒店后，我们有次去附件的餐馆，有一次去远一点的农家乐吃，味道都挺好的。最后一天撤展后就直接回深圳。也是要把东西拉着走很远才放在车里。因为车位不够，有几个同事坐高铁回深圳。

回来后就跟进客户，其中一个俄罗斯的客户，因为聊的还不错，展会后来参观了我们工厂，后面下单了。有一个哈沙克斯坦的客户，没有来看我们工厂，也给我们下单了，我估计他是看到我们展示的一个俄罗斯的大品牌，他们自己也有代理卖，所以给我们下了一个15K的大单，第一次下单都没有看厂。一个广州的贸易公司的客户，出伊朗的也下了一个小的订单。还有一个阿根廷的客户也下了订单。

所以这次展会是我们收获比较大的一次，根据以前的经验，广交会人员多但是很杂，没有什么意向客户。但是这次运气特别好，所以我们每次展会都要认真对待，说不定就有惊喜。