清华宁向东208-承诺升级

“承诺升级”是管理学非常前沿的一套理论体系，它对于我们理解人的激励机制是有很大帮助的。

1-承诺

承诺就是我们干任何事，都有做这件事的收获，都有做这件事的苦痛。做有兴趣的事情，对一些人来说，具有真正的内驱力。做这件事，有着出于肉体和心灵的内在驱动力。这就是一种出于灵魂的“承诺”。

“承诺”这个词，最表层的含义，就是我们在行动的时候，通常都会考虑做这件事对我们有什么好处。有些事情，是我们特别想干的，它源自于我们对于自己生命意义的认识。这就是承诺的来源。

承诺，会把自己和一件事，以及预想的做这件事的目标紧密地联系在一起。甚至在没有外界回报、甚至牺牲个人生命的情况下也愿意去做。这种心理状态，这种动力机制，就是最完美的激励。所谓自驱力，莫过于此。

2-承诺升级

我们常常以为很多决策错误，问题是出在最初的决策错误，而无论是在实验室条件下对人们决策之后行为过程的研究，还是在实际案例中，行为过程的承诺升级更是一个真正的动因。

3-最强大的内在激励

从内在激励的角度来说，承诺这种相对稳定的动机和需要，是一种行为能够持续的根源。最内在的激励，就是那些人们强烈追求的结果，反映自己偏好的结果，能够让自己的身份得到各方面认同的结果。这种倾向是由自主神经系统调节的，由情感状态表达的，所以，具有内在的持久性。

动机不是来自于外部的，而是来自于你自身内在需求的时候，当你不觉得这件事是个苦差事，也就更不会患得患失，功利性地去算计。

“承诺过程模型”

管理学家斯托关于“承诺过程模型”的逻辑图，来自于他在1981年发表的一篇论文。在这个模型中，维护先前决策的动机，会极大程度地形成在行动过程中的承诺，进而唤起极为强烈的心理动机，形成强有力的承诺。