基层医疗那些事儿之越简单越有效

文|曲娅菲

近期通过下市场调研与基层诊所大夫交流，得出如下观点：

（1）只要把产品优势，模式等给基层医疗客户详细讲明白，基本都能获得客户认同。但我们的业务经理专业性太差，所以下一步，各省需就业务经理的专业及学术上下功夫。

(2）市场经过各种花拳绣腿的战术洗礼后，已回归于理性。基层医疗客户依然认同合作的几要素，好疗效，好服务，差不多的利润，需要控销到位和区域独家保护。

(3)与其临渊羡鱼，不如退而结网。把简单的学术会议充分组织，把业务团队的专业和专注提升，最简单的就是最有效的，因为好复制，千万不要把简单的事情复杂化，而是要尽可能的简单，因为简单才便于执行，执行了才有效果。

(4)终端学术会议都在如火如荼进行，近期通过调研市场一些爆品，发现开学术会仍然是基层最有效的战术，简单的事情最好复制，也最有效。我们需要简单的事情坚持做，持续做，才能持续的取得成绩。同时还要耐得住性子，耐劳耐烦，知行合一，结果就不会差。

（5）基层医疗的诊所医生接触的都是熟人患者，所以前期开药比较慎重，产品导入的第一个月尤其关键，我们业务经理既要讲明白产品学术，还要盯好方。这样才能合作一家，成一家，后续才能源源不断。

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85后职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享对生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。