《一明演说》第24讲:谈判:【开局】扮演不情愿的卖家+钳子策略
2018-09-08 本文已影响0人
吴明轩90
1、卖方想法设法想对方最高价,技巧:扮演不情愿的卖家,重要的是一开始把报价提高到期望水平:例如:有卖东西欲望,同时碰到卖家情况下,心内狂喜,但需要按捺住,我重来没想到出售这个游艇,不过没关系,上来看看吧,介绍的同时表明自己的恋恋不舍,不过看了这么长时间,我还是想问下最高可以出售什么价格。
2、买方希望对方最低价,技巧:先询问、否定、打击,询问最低价。例如:听完介绍,询问所有想到问题,非常感谢,显然投入了精力,可不幸的是情况和我们想象的不一样,但还是祝你好运。临走的时,表情低落时,询问最低价格。
3、钳子策略:你可以做得更好。例如:十分抱歉,我希望你可以给个更好的价格。