短视频营销带货，似乎内容精准不那么正确……

       一直以来，与机构朋友聊天探讨时，总是一再强调，短视频账号，必须内容精准、以精准粉丝为主，一再强调内容要高度垂直化，截止目前的主流观点一直如此；最近开始研究直播带货，发现了一个奇怪的现象，大的主播（以快手为例，目前直播带货做的好就是快手），挂榜连麦时，什么产品都可能有，而且普遍销量还不错，短短三分钟，成百上千甚至过万的订单量都有；这是一个细极思恐的问题……

        还有一个数据，我么在做“数码哥”这个账号时，测算了一下转化率，平均7.5‰，而调研其他类似账号，也停留在6‰，数码哥的账号因为操作人员的问题，内容上不算优质，也不算精准，但是一点没有影响出货量，这是一个很有悖理论的现象；

       我们回到了广告学的基本规则，广而告之最精简的总结，其实短视频只是一种快速传播的媒介而已，我们做营销做电商，无非是让更多人的人知道，满足部分需要的人，完成价值与需求的匹配，从这个过程中获益；从这一点来说，高度精准的内容可以获得更精准的意向客户，但是，短视频一开始是打着社交娱乐的旗子来的，注定了粉丝的心态是来玩，顺便买点东西，我有一个常说的理论：如果说京东、天猫像一个城市购物中心，那么淘宝拼多多更像是一个区域商圈，阿里巴巴则是一个大型批发市场，那么快手抖音（更多的是说快手），就像一个唱大戏的集市，大家碎片化的时间，去集市转转，看戏是由头，最后却顺便买了很多零碎小东西，这也就是为什么快手抖音普遍客单价不高的原因，有几个人去旅游景点的超市会买一台彩电呢？

从近期数据观测我们得出一个粗略的结论：

1、如果产品对人群不是特别的挑剔，不建议在内容上太过纠结，能引来粉丝关注触发热门的内容都是好内容；

2、内容上可以不精准，但是人设上还是要精准，因为越是随便的东西，大家越随意，也就越怕上当，所以精准的人设可以让你的意向客户，更快的产生信任并且毫不犹豫的下单成交；

3、销量的基础是人气，构建人气的基础是粉丝量，因为在他的关注栏里会优先被顶上来，毕竟抖音和快手的直播广场不成熟，没有严格的分类，后期或许还会是这样，毕竟这里是个泛娱乐平台，以尊重粉丝的需求爱好是第一要务；

但人气的构成有很多的方法，基础粉丝不是唯一的策略，其他付费热门、域外触发、大号连麦等都是有效的方法，具体的操作本文暂不详述；

4、免费的东西最贵，做电商的都知道营销预算的必要性，所以要快速获得传播，平台给与的付费热门是很不错的选择，目前价格普遍较低，是介入的好时机；

5、主播的个人要求，熟悉产品又会才艺（主要是增加游客滞留，提高人气），是未来的趋势，这个时代，高手就该获得聚焦；

        综合近期的工作，结合飞瓜数据分析，越来越多的账号不断扩大选品边界，其实也是在突破账号定位后的边缘，销售的核心是让更多的人知道，人数是市场的基础，这是大学老师教的，所以要有变现需求的，现以绝对粉丝量为目标，所以现行的理论都是对过往事实的总结，对未来有用也没用，包含本文也是！

        一个实践者、一个思考者、一个探索者、用心分享，不喜勿愤！