#教育增长圈#操盘手训练营4期-鹿鸣-day2-教育模型解析：行

拆解案例：air course AI录播系列在线英语课程

一、营销模型

1、模型架构：0/1/9.9元流量课转2998元正式课

2、入口流量：

1）合作线下机构

2）社群裂变

3、流量转化动作：

1）合作线下机构付费用户作为裂变种子，通过活动购买，带来拉新裂变

2）拉新社群内消息推送引导，在线购买，以激励福利刺激拉新

4、社群/个人号/朋友圈：群内进行讲座指导、5天体验营带学、直播卖课等运营手段，促进在线转化。

5、总结：①种子由机构老师筛选提供，用户粘性高，参与度高；②价格门槛低，课程质量优，且英语学习属于刚需，家长参与门槛低；③通过设置家长转介绍奖励福利，拉动二次裂变，效果比较好。

二、服务班型：

1、课程流程亮点：

1）流量课本身已经是一套高价值、高质量、成体系的课程，活动吸引力度大，容易拿到赠送的精美教材。

2）线下机构的专业授课老师会负责维护学员群，用户粘性高，容易筛选出意向家长并完成后续收单。

3）AI录播课边际成本低，师资力量雄厚（北美外教、哈佛外教、美国播音员外教等），课程设计科学有趣味性，受家长孩子喜爱。

2、运营亮点：

1）流量入口选择精准，启动快，高效率。

2）裂变激励的门槛低，易操作，有实现滚动式持续增长的可能性。

3）种子用户福利和新用户福利做了较大区隔处理，新用户可以通过拉新获得与种子用户同等的福利；名额限制饥饿营销，加速拉新和报名。

总结：

三、价格定位

1、体验课：限量0元/1元/9.9元+配套礼品

分析：课程价格便宜，最大程度拓宽流量入口，同时赠送配套礼物，家长参与门槛低。

2、正价课：官网原价2998，活动价有更多优惠

分析：总计365节课，课程内容百科知识丰富多样，平均每天几块钱，大多数中国家庭都可以轻松承受。