【剽悍读书营成长记录】十八线小城的姑娘，就该在家相夫教子？
看到手机里记录的债务一项一项的还清，我终于卸下心头的石头。
天知道，这几年我如何渡过。
2016年，被同行从市场挤走，我欠下几万块的外帐+十几箱的货物，我站在人生的路口焦虑彷徨。
2017年，我来到同学店里工作，拿着月薪三千的工资，还帐之路遥遥无期。
同年，看到了猫叔的那句：先完成后完美。内心很触动，静下心来做图，不再纠结于客户要求太过无理，反而做出让客户满意的作品。拿到兼职收入。
2017年12月，剽悍读书营招募，我果断加入，我坚信那句，一个人都得快，一群人走得 远，与谁同行很重要。
2018年，我来到读书营。一路打怪升级，终于在年底的终极主题营，我拿到了梦寐以求的行动之王。而这一切，都因为我在这十天打卡里分享自己的创业故事。而我的创业，能从0到1走到现在，也和读书营里的正能量有着密不可分的联系。
都说，我太作，一个女孩子，想着什么创业？找份稳定的工作，生个二宝，人生也就圆满了！
我知道创业是条很难走的路，而我偏偏是最执迷不悔的那个。
大胆主动
积极主动，大胆行动。
刚进入园区前两个月，我没有接到定单，每天仅靠帮客户做平面设计有些微薄的收入。
为了存活下去，我在园区帮老板们拍图、修图、制作淘宝详情获取收入，反而因此对产品更加了解，摆脱了小白身份。
淘宝上接图片修改，因此结识了本地安装软膜的老板，我们因制图结缘，合作发光字制作，我设计制作，他接单安装。
两个月后，在朋友的介绍下，我有了第一个客户。
记得第一次与发光字客户谈判时时，我把衣柜的衣服试了一遍又一遍，试到最后，床上堆满了衣服，却还选不好合适的服装见客户。最终拉着姐姐一起去客户公司，我紧紧的握着她的手，手心全是汗。说话的时候，偶尔牙齿打颤。从客户公司离开的时候，我对着天空长舒一口气，终于，谈下了第一个订单。也因为这个开始，今年我在园区有了质的发展。
客户带我去他分店看产品，问我，这些你能做吗？我都说，能能能，我都能做，其实那时，我还啥也不懂。但是，管它能不能，先接下再说。他们以前的产品也是人做的，别人都会，为什么我不会？
不断打磨产品，打造差异化价值
谈下客单后，我每天都在研究产品怎么制作，不断的拆解，不断的向厂里的伙伴请教。他们说我傻，反正是交给别人加工了，你还问那么详细干嘛?
可是，我偏不，我只有了解了工艺，才能剖析出其它制作可能，才能在去客户门店时，全面的介绍各种产品的优缺点，让客户更加信任我。我每天几乎都会参与不同的生产流程，并且向师傅们请教工艺。有时候师傅被我问的很无奈，我只好把问题告诉娃爸，让他带着烟去师傅那里请教。
卖灯的老板娘看我用灯太好，把我拉到一边告诉我，怎么样偷工减料节省成本，我问她，这样做质保几年？她说，那你管他呢，你只要负责当时是亮的就行。最后我还是选择用更贵更好一点的灯源，我想把每一件产品都做到能力范围内的极致，而不是赚取更多的利润。
我曾经因为组装，把手烫了许多水泡，也曾一个人扛着两米直径的雪花跑上跑下，还曾经脚伤未好，独自开车送货。我一个人去客户店里爬上爬下量尺寸，研究产品。还曾给客户设计产品到深夜，改稿到崩溃。最终，我坚持了下来，把他们的要求完美的呈现出来，并得到好评。这一切都源于猫叔的那句：打造差异化价值。
我这里是产业园，能生产的厂家，不止我一个，我要留住客户，就需要不断的打造不可替代性。
客户以前的字坏了，找我们维修，我和娃爸不仅没有拒绝，还带着研究产品的心思爬到六七楼平台上慢慢研究，最终把以前的字给修好，给客户省下重新制作发光字的钱。
不管创业还是生活，心态很重要
终极营期间，合肥的雪花灯有一片雪花灯烧了，我一个人开着车带着师傅去合肥维修，那天雾很大，又下着毛毛细雨，原本一个多小时的车程，我开了两个多小时，那是我第一次开车去合肥。负责人看我太过实在，提醒我，我的供货商正在挖我的生意。搁在以前，我应该会抓狂埋怨，我帮他们链接，合作。他们居然还想挖我的客户。
而现在，我该合作合作，该干活干活，但会多一个心眼，也会更加努力打磨自己的不可替代性 。我不生气吗？不，我生气，放谁身上都会生气。可是生气改变不了什么，去吵一架反而更不合算。不如专心做好手头的事，是否合作，客户自然会有论断。
2018年，是我人生的转折点，我遇到了很多挫折，我开车撞到了人，明明不是我的责任，却被对方缠到现在没有结果。骑个三轮车能翻个底朝天，还把自己脚踝挖了块肉，我坐在马路牙子上一把鼻涕一把泪，不顾形象的大哭。
我一直认为苦难是人生的一部分。接受它，吸收它，保持乐观纯真的心态，大胆往前冲！
朋友今天说，你知道我为什么也想进牛人进化营吗？因为今年，你身上闪着光，做事变得积极主动，不再抱怨。我喜欢你“职业癌”精神，喜欢你走到哪都不行的“昂首挺胸”（其实在看各种发光字）。
因为大胆主动，在产品上不断精进打磨，我渐渐还清了所欠下的债务。
十八线小城只有高中学历的我，终于在创业上有了小小起色。虽然还很不起眼，但相信，明天会更好。
