这是2021年底10篇原创文

文丨汗青

从2020年开始，我就陆续开始学习“个人品牌、副业开展、创业”等课程了，投资了不下10几万了。

3月份刚上完润宇老师“从0到1”创业课，深感润宇老师的课程是非常接地气和实用的。刚学完，趁热打铁，给大家分享几点经验，也是对自己过去一个月学习的收获总结:

一、方法层面

01如何找定位？

帆船如果不知道要驶向何方，那么任何一个方向都不会是前进。创业的第一步，就是要找到方向。如何找方向呢？

润于老师提到的“三环理论”，之前我也总结过一个类似的“金三角理论”：

第一，你会什么

是你的能力范围，比如，你能帮助别人减肥瘦下来，比如你能教会别人阅读和写作。比如你能辅导别人创业。

这里需要提一嘴的是，大家都喜欢跟着有结果的人学习。

如果你自己很胖却教人减肥，恐怕是没人跟你学的。

反观一下，就是要教别人自己能做到的。

第二，你喜欢什么

任何一个定位或者领域，如果想获得最后的收益，都必须要做到领域的至少10%，这期间需要你不断精进自己的专业技能和基础能力。

刻意练习的过程都是枯燥的，如果你不喜欢，如何坚持下去？

第三，市场需要什么

你的优势特长，看看有没有能和市场结合变现的地方。也就是发现市场的需求，满足需求。

任何一个定位，即使受众再小，也是有时长的，关键是找到你的目标用户所在。

02、如何找用户？

结合目前我的经验，我认为非常适合素人小白的有两种渠道：学习圈子（社群）和自媒体平台。

两种方式都是找到目标用户比较快速的方式，但是各有利弊：

学习圈子的优点在于，大家因为一个学习目标相聚在一起，很容易建立信任，缺点是，不是完全精准的目标用户；

另外一个就是运营自己的自媒体平台。如果把学习圈子的用户比作“水”，运营自己的自媒体就相当于在“挖井”。

想要持续不断的水源，就得挖好自己的这口井。

琦琦说，“你的房子、车子、下一套房子、下一套车子，都在你的自媒体里。”

所以，大家知道，运营自己自媒体平台的重要性了吧！

小红书、视频号、知乎、微博、头条、B站、Utube、简书、豆瓣，都是现在的主要的自媒体平台。

03、如何让用户付费？

付费的前提是基于信任，信任的前提是人设的打造+链接沟通；

付费的条件是专业，专业的积累需要你持续深耕专业领域。

要想建立信任，离不开以下的几点：

1、人设打造：人设的打造是否真实？言行前后是否一致？

我很喜欢的一个明星杨幂，之所以喜欢杨幂，除了她的专业能力过硬外，还有一点非常吸引我：非常有趣。

一个人有趣源自于幽默，幽默是源自于强大，而强大，是因为真实。

我是什么样，我就怎么说，我怎么想，我就怎么做。喜欢我的，自然会喜欢我，我也不会为了不喜欢我的人而去讨好而去改变。有个性的人，才能被人记住。

有句话我觉得说的很对：让爱你的人更爱你，让恨你的人更恨你，你就成功了！

2、有形无形资产

不得不说，人人都需要“安全感”，这个安全感来自于多方面的，包括时间和金钱的投入。

我跟你交朋友了，是花费了时间了；我为你付费了，是花了钱的。这些都会是沉默成本。所以我需要“安全感”。

什么能让人产生这种投入上的“安全感”呢？

答案是“资产”，有形和无形的资产。

有形的资产就是你财力的显化，现在说说无形的资产，包括：你的学校、你的背书、你的人脉、你的人品等等，这些，是你的无形资产。

做个靠谱的人，是一个人最好的名片。

资产，让人产生信赖感和安全感。但是不能“高调炫富”，容易让人产生反感，还懂得低调的展现。

3、建立连接和好感

我们面对的流量背后，其实是一个个“人”。

对方和你一样，是一个有血有肉活生生的个体。你有的喜怒哀乐，对方也有；你有的基本需求，对方也有；你有的精神需求，对方也渴望被满足。

爱人如爱己，让对方慢慢喜欢你。

二、认知篇

04、关于创新

大家以为的创新，是不是“创造一个以前不存在的产品”这样一过程？

其实不是。

混沌大学的李善友教授也讲到，“所谓创新，不是从无到有，而是产品的再组合。”

包括创意无限的乔布斯乔帮主，他的苹果手机的设计，是源自于“禅”、冰箱、哲学、儿童天性等等层面的组合而产生。

乔布斯自己都戏称，自己是一个“剽窃者”，来说明自己所有想法，都源自于被启发的灵感和对已有食物的组合和采纳。

希望这点，对你也有启发。

05、第一性原理

上个月，因为琦琦的推荐，我去了一家叫做TANG VISION的照相馆拍“形象照”，真是太太太太令我满意了！完全超出我的预期。如果是100分，我给打180分。

如果问我，究竟是什么原因让我如此的满意这家照相馆的服务？

我能想到的是：非常贴心，提前通知了地点、门店wifi, 行车交通等等，简直让我感觉“宾至如归”；现场服务，热情体贴，尊重客户，完全照顾客户的感受；耳环等饰品经过消毒，让我放心等等等等。

但是，这些真的是根本的原因吗？

试想，如果照片拍的不好看、非常的丑，但是服务非常的好，我会打几分呢？

答案是，0分！

这个例子充分说明了，“第一性原理”应用的重要性：

所有产品，都必须先满足基本需求，再谈超出预期的服务，否则都是扯淡的。

这个我依然归结到“创新层面”，因为很多人想走差异化，就会想通过“创新服务”来搞定。但是任何时候，满足用户最本质的需求，才是第一位的。

比如苹果手机，如果不能打电话上网发微信，外观设计再好看，也没人买吧。

关于创新和功能的讲解，书籍《创新者的任务》里有更深刻的解读，感兴趣的小伙伴可以看一下。

06、谈偶像

偶像是价值观的一部分，代表你想成为的人。

我的偶像，除了现实生活中遇到的各个老师和优秀的同学外，就是曾国藩。

之所以是偶像，一来是给了我精神的力量，从一个如此平凡平庸之人，通过勤奋努力，不断克己而逆袭；二来，曾国藩身上，的确拥有很多，我所向往的品质。

领导力，就是其中一点。结合课题所学知识，分析曾国藩，至少有4点值得我们学习：

1、承担责任：无论是从当时从湘西小镇发奋学习，为了“光耀门楣”而努力，还是后来为了家国天下，一节文弱书生操团练兵，抗击太平天国，都是用于承担责任的表现。

曾国藩一生过得清贫节俭，恪守原则，志向高远，立功立德立言，这是非常强的责任心。

2、动员团队：中年期间带兵打仗，曾国藩身体已经四处病痛，但是每次都是“御驾亲征”，带着士兵们奔赴第一线，天不亮早起练兵，每日复盘。曾国藩也一直知行合一践行自己的理念，以自己的行为影响和带动大家。

3、发现机会：曾国藩带着一个大部分都是农民、半路出家的队伍，打败席卷了半个中国的太平天国，都是因为曾国藩沉得住气且仔细分析局势找寻机会，攻克敌人。

职场上也是如此。

“结硬寨，打呆仗”，曾国藩用的最笨的方法，在职场、在战场，从不投机取巧。这也是有长远战略思维的表现。

4、变革自己：曾国藩一生勤奋好学，早起读书，每日反省，日日练字，每日写书（信）。

①从湘西小镇来到大北京，意识到自己之前想法的浅薄粗俗，开始向身边所有的杰出人才学习，寻得志向高远，立下圣人之志。这是变革。

②后来因为性格太直，被皇帝贬谪。堕落了一阵，痛定思痛，彻底改变磨炼性格，默默等待皇帝的再次“宠幸”。

得到学生兼朋友李鸿章推荐后，再次返京，从此一展宏图，步步高升，取得人情、官场、名望、修行上的重大突破。

③外敌来袭，曾国藩不像清政府一样保守，非常开放的学习外国人的先进技术，并积极推进“洋务运动”，加速了中国经济的发展。

可以说曾国藩的一生，都在追求变革。

从曾国藩的经历中悟出，笨的人不一定没有领导力，但有领导力的人，肯定是有高远理想，且愿意对自己下狠手，愿意下苦功夫的人。

三、最后

最近在看冯唐的书，想和大家分享一段我很喜欢的冯唐说的话：

如果一个人下定决心要立不朽，就要拿出一辈子的时间。读书、写作、做人、做事，都是一辈子的事。而“恒”和“敬”就是抓手。

“敬”呢，是尊重知识和规律，踏实积累不走捷径；“恒”是自律，是持久，真正的高手，都是对自己舍得下狠手的，而且是几十年的狠手。

对自己狠，才是真的很。对自己真狠，长期对自己真狠，才能成为一个真的猛人。

才能最终成为一个职场、商场、人生场上的“自由人”。

祝愿大家，最终都能成为一名真正的完全意义上的“自由人”。

【作者简介】

Hi, 你好，我是有马甲线的汗青

❶我出生于一个资源匮乏，重男轻女，信息闭塞的十八线农村，刻苦努力，考入南方排名第一的中山大学；

❷大学期间，因为外形自卑，下定决心改变，曾用2个月减肥30斤，1个月练出马甲线；

❸北漂5年，500强外企培训师，创业转型半年，现带领300+人成功减掉3吨肉，重获自律、自信心与对人生的掌控感，全网粉丝20000人

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