创业准备——思路

1、理清创业思路——想清楚自己到底要做什么，要怎么实现

创业想法通常源于一段工作经验，或是不经意间观察到的生活现象。如果仅凭创业者灵光一现的想法，是无法实现成功创业的。因此在创业前，创业者需要将这些单薄的“点子”进行完善以达到商业化，才能进行真正的创业，而不是将创业做成了公益或过家家。

创业者可以从六个角度梳理商业模式：

- 明确自己做的是什么：一句话概括业务，清楚定位。

- 要解决什么问题：帮客户解决的是什么问题，当前他们是如何应对这些问题的。

- 解决方案是什么：准备提供什么样的产品作为解决方案，证明它是当前最行之有效的方案。

- 定义目标市场和目标客户：明确目标市场和客户，计算市场容量和占有率

- 列出竞争对手和竞争优势：这个赛道里有哪些竞争对手，和他们相比你的优势在哪里

- 确定盈利模式和预计收入：准备如何盈利，预计收入是多少，如何实现。

2、做好心理准备

将自己的身份从执行者转换成领导者

创业者是一个完完全全的领导者，在工作上将拥有极大的自主权，同时也肩负着无尽的责任。工作时间可能会从5D x 8H拓展成7D x 24H；创业者所领导的高层的任何一个决策都影响着公司的存亡；创业成败影响的不仅是创业者自己的未来，更有团队成员的未来。

因此，创业过程中创业者可能被这些情绪困扰：

- 焦虑：创业不是短期能完成的事，它可能伴随终身。在这过程中，创业者会不间断地经历：付出看不到回报，公司增长乏力的困扰；工作连轴转，无法平衡生活和工作的困扰；对手愈发强大，市场竞争激烈的困扰。创业者可能会因此感到不安和焦虑。

- 迷茫：“The more we see, the less we know.”（所见越多，所知越少。）随着创业的不断深入，所见所闻所学也越多，也会愈发觉得自己了解的越少。当意识到自己对其没有深入了解认识时，就会对先前的规划有所怀疑，进而迷茫不知所措。

- 绝望：创业公司很难拥有稳健的增长根基，议价能力弱，品牌效应几乎没有，极易受到外界环境变化的影响。当初创企业遭遇危机时，很难会收到援手，企业随时可能会倒闭，一切归零的风险也是存在的。

创业伊始，创业者需要做好准备，既不能被创业过程中取得的荣誉感冲昏头脑，又不能被创业路途中的艰难险阻吓的萎靡不振。

3、组建&管理团队：

公司既需要管理者，也需要执行者

理清创业思路，也做好心理准备后，就可以开始准备创业框架中的实体模块了。

多数创业者在创业前都需要组建自己的团队，以便业务的顺利开展。一支完整的创业团队通常包括创始团队和执行团队：

- 创始团队：联合创始人、合伙人

找到志同道合的伙伴，与创业者能共同进退。好的创始团队能协助创业者多角度看问题，与创业者共同决策，一起脑暴方案。

当然，创业者也可以选择孤军奋战。避免出现意见分歧，将决策效率提升至最大化。

- 执行团队：市场、销售、业务、产品、技术、财务

创业公司根据产品/服务性质设立职能部门即可。对于团队规模较小的非技术型创业企业，早期可将市场和营销部门归结在一起，技术和财务可根据情况选择交由第三方服务。等到业务拓展了，再根据需要设立相关部门。

4、准备营业环境

确定办公场所，采购办公用品

固定的办公场所便于团队沟通，提高工作效率。在公司注册时，经营场所证明也是必不可少的。

- 办公场所：联合办公场所、创业中心、软件园

初创公司通常团队规模小、资金有限，因此在办公场所租赁时可以考虑联合办公场所、创业中心和软件园，这些场所租赁的费用大都合理且配套设施完善。联合办公场所有按隔间租赁的，也有按工位租赁的，设有公共的会客区、会议室等。创业中心常常伴有孵化器的作用，会针对某一特定行业的创业公司提供资源或或给予优惠/补贴，创业者在选址的时候可以稍微留心一下。各地区政府也会对软件园内的初创企业进行一定的优惠或政策扶持。

- 办公用品

根据业务需要采购即可

5、法律相关准备

完成所需申报，取得相关许可证

业务合法化需要进行法律相关准备，必要的几个阶段包括：公司注册、银行开户、税务报到、申请税控和发票、社保开户。根据自身业务需要，还需进行相关资质的申请，如食品生产流通需申请《食品生产许可证》，如跨境电商企业需要在销售地检验检疫机构备案商品信息备案。

公司注册是开始创业的第一步。一般来说，公司注册的流程包括：企业核名→提交材料→领取执照→刻章。公司注册需要提交的材料较多且复杂，可以考虑第三方代办理。此外的申报和相关许可证申请，可通过百度了解或咨询当地政府机关，自行解决。

6、财务相关准备

资金是推进公司发展的源动力

最后也是最重要的环节——财务准备。创业前期需要大量资金投入，如场地租赁、人员招募、前期产品研发、运营投入等，在项目刚启动时，也无法马上接到订单，所以创业者需要准备足够的资金在产生收益前消耗。在创业者自身储备资金不足的情况下，可以通过直接融资、间接融资和申请政府补助金额方式扩充资金库。

- 直接融资：股权融资

①找投资机构/天使投资人是创业者最为期待的融资方式。投资机构或天使投资人出资协助初创企业，同时获得部分股权，期间承担创业中的高风险，和享受创业成功后的高收益。创业者通常需要接触投资人，并给投资人投递BP（商业计划书），来获得这笔投资。②大多数创业者在创业过程中会依靠身边的朋友、家人的资金。这笔资金可以是单纯的借款，到约定日期还上本金和利息；也可以是亲友入股公司成为合伙人/联合创始人，若公司亏损，则无需偿还资金，若公司盈利，则需要根据亲友所持股份进行分红，借款人与创业者共同承担风险与收益。

- 间接融资：债权融资

银行是企业最主要的债权融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。

- 申请政府补助资金：小微企业补助

自国家鼓励创新创业以来，国家政府及各地政府都不定期地出台相应政策，对创新创业企业进行资金或资源方面扶持。创业者可以多加了解当地的扶助政策，政府针对不同行业有不通条例和扶持力度，包括直接的经济补贴、间接的创业园区入驻优惠等。

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