揭秘：那些文案牛人没有告诉你的写作秘籍
揭秘：那些文案牛人没有告诉你的写作秘籍
回想一下，你平时在玩手机时，有没有因为某个标题的吸引，在好奇心的驱使下，打开一篇文章，深陷在里面的内容里。看到文章的最后，才发现这是作者在给你推荐产品。然而，你并没有关掉网页，在那几分钟的冲动下，你按下了购买键。
那一刻，请相信，你不是一个人。很多人和你一样，因为这篇文章，纷纷购买产品。这是文案，而且是一篇爆款文案。这篇爆款文案的后面，有一个文案牛人。他写出来的文案，就像是印钞机，一点发送。听到的都是：“您有新的订单、您有新的订单”……….
文字能够把控读者的情绪。读者打开你的网页，如看到你开篇就介绍产品，就会引起读者的反感，你的网页立刻就会被关掉。这是很多初学写文案，经常会犯的错误。我们要清楚的知道，文案，不是像说明书一样介绍产品，而是应该掌握技巧，让你写出来的文字，像毒品一样，让读者忍不住看下去，并产生购买行为。
很多文案牛人都能写出爆款文案，他们的写作秘籍，是很多刚做文案的人想拥有的。在文案人的眼里，写出一篇好的文案，就好像看到了天空下起钞票雨一般让人激动。那么，怎样才能写出这样的爆款文案呢？
很多做文案的朋友极力推荐《爆款文案》这本书。
我将这本书买了回来，细细品读，受益匪浅，也相见恨晚。《爆款文案》的作者是关键明。如今，在写文案的圈子里，几乎所有人都知道他的名字。关键明是前奥美广告人，在一家医疗企业，帮助这家公司的业绩在4年内增长11倍。著名创业者强亚东先生诚挚邀请了他，为公司产品——斑马精酿啤酒写微信推广文案。通过关键明的文案，将斑马精酿啤酒的平均订单转化率提升到了76.86%，其中一篇文案直接销售产品35.8万。
值得我们开心的是，《爆款文案》这本书中，关键明将他花了8年时间，在牛人身上学到的营销知识，以及600多次投放广告的实战心得，全写在这本书里面。这本书一出版就获得了很多文案人的一致好评，也改变了不少文案人的思想。
揭秘：那些文案牛人没有告诉你的写作秘籍
这本书里暗藏了什么样的玄机呢？平时我写文的时候，喜欢先组织内容，最后再根据内容写标题。爆款文案这本书里，也是将如何写出好标题的方法，放在书的最后面。我将其中的精华部分，按照书中的顺序一一为你转述吧。
激发顾客购买欲
介绍产品时，我们千万不要把说明书的内容直接搬过来，我们可以运用感官占领的技巧。在描述产品的时候，调动五官。将外在的物品和内在的感觉进行连接。比如在书中就有一个蒸鸡的案例。作者在描写的时候，就是从鸡有多大，有什么颜色的纸包着；再到打开锡纸看到了鸡的形状是什么，产生了什么感觉，然后先开始吃哪一陪分、吃到嘴里有什么感觉等等一一时行了描写。让顾客特别有画面感，看着这篇文案，就好像自己已经在吃了一样，忍不住想要去购买。
当然有些产品并不适合这样的方法。比如要写一个电动牙刷的的文案时，调动五官的感受就不合适了。这里可以用恐惧诉求这一招。恐惧诉求最好是用第一人称，在写之前把不用这个电动牙刷的危害全部找出来，在描写的过程将你恐惧的事情进行细节描写。读者在阅读你这篇文案的过程中，会下意识地把自己代入到第一人称这个角色里，潜意识里就担心恐惧的事情真的会实现，从而采取行动。
同时也可以运用认知对比的方法，这个方法是找到同行的产品跟我们的产品进行对比。对比的时候，不要直接说对方的产品不好。这样会让读者觉得是恶性竞争，而是要将对比的产品差处与我们的产品的好处来比。这样做，可以突出我们产品的优势。
在写文案时候，我们也可以使用场景，首先将顾客用了这款产品，会产生的好处一一列举出来。接着去思考顾客会在什么时候、什么场景用这款产品，然后，将这些内容进行整合，细细的描写出来，让读者在阅读时产生幸福的情绪，就会对这款产品心动。
还有两个方法是畅销和顾客证言的方法。这个方法相信大部分人都用过，很多商家都会在产品上标明已售几百件，向顾客暗示这款产品卖得很好。顾客证言要靠我们平时去收集，在收集顾客证言的时候，切记不要用那些一句两句的话，要选择那些文字较多，说得比较生动的反馈留言。
上面我们一共讲了5个刺激顾客购买欲的方法。我们可以根据不同的产品，选择合适的方法，也可以一个产品选择多个方法。在一篇文案里面，你说得越清楚，读者对你就越信任。
赢得读者信任
满足了读者感性脑，我们就用权威转嫁征服读者的理性脑。我们可以分析产品与那些名人，或者权威机构有何关联。哪怕只有一点关系，我们都可能用文字与其进行链接。
我们产品的优势，可以用事实证明的方法，让读者看到。现在网上的制作动图的软件很多，通过动图或者录制视频的方式，将产品的优势展示出来，让读者像亲眼看到了一样，更具有说服力。
学会站在读者的角度思考，将其可能会产生的疑虑，全部列出来，在文案中全部作详细解答。同时也可以给顾客做出一些保证。像某宝上就有七天无理由退货的承诺，这样做可以让顾客购买的时候，没有任何后顾之忧。
引导顾客下单
这一步至关重要，有时，顾客就算认可了你的产品，也会因为其它原因，导致没有立刻购买。比如，我之前做销售时，就经常遇到一些顾客说要回家跟家人商量，或者现在手里资金不够之类的。那么我们在设置价格时，可以按照价格锚点的方法来，找到同行最高的价格设置为原价，再设置一个相对优惠的价格。让读者觉得现在购买比较划算。
当然有些读者还是会觉得贵。这时可以用算账的方式。比如200元的产品，到一年365天，平均算下来1.8一天。瞬间就降低了因为价格，产生了好便宜的感觉。
我们也要想到，有些顾客可能会觉得，你这个产品确实很好，价格也不贵；可是最近买的东西太多了，还是想克制一下，不想再乱花钱了。我们在文案中就要给读者一个正当消费的理由，比如告诉她，是为了他的家人，孩子，梦想。如此一来，就能够减轻读者消费的心理负担了。
最后一个就是商家最常用的手段，比如仅限今天 ，最后几件。这样是为了给顾客制造紧迫感，让他产生立刻购买的行为。
引导顾客购买的这几种方法，几乎适合所有的产品哦。
标题吸引顾客
一篇爆款文案，4步缺一不可。标题可以说是最重要的。因为读者都是能过标题才进入到你的页面。如果你的标题写的平淡无奇，里面的内容，写得再好也没有用。而且，人的注意力只有2秒，要在这2秒中抓住读者的眼球，就一定要熟练下面写标题的方法哈。
我们写标题时，可以利用读者的好奇心。
用新闻社论的方法，可以将当下的热点或者明星，与我们的产品相结合。组成一个标题。比如说范冰冰用了都说好的产品。。
可以用好友对话的方式，比如恭喜你，在25岁前看到了这篇文章。。。
可以利用顾客求快的心理，比如这个饮食方法，让你一周瘦十斤。
可以用惊喜故事的方法，比如说你今天购买XX产品，只要多少钱。
可以用意外故事的方法，同事嘴里的愚蠢绝招，让我成为销售冠军。
在这里，我只是将《爆款文案》这本书里面的内容稍作总结。书中很多详细的案例解说，能够让你更好的理解写出好文案的秘籍是什么。如果你想成为一个文案牛人，想让自己写出来的文案也成为印钞机，我建议从阅读这本书开始吧。
