在家就能读MBA/四种定价方法
2014-10-08 本文已影响48人
鹰隼
R（阅读段落--P87）
一共有四种能支持定价的方法：第一，重置成本法；第二，市场比较法；第三，现金流折现法或现值净额；第四，价值比较。
重置成本法主要要是用来回答这样的问题：你重新置办该商品要花多少钱？
市场比较法用于回答这样的问题：市场上和该出售物差不多的商品价值多少？
现金流折现法（DCF)或现值净额（NPV)的方法用来回答这样的问题：如果能利用该商品赚取利润的话，久而久之它能带来多少利润？
价值比较的方法用于回答这样的问题：该商品对于什么样的人更有价值？
I（用自己的语言重塑知识）
- 定价=基本定价+心理预期，上述主要是基于基本定价，也就是把这个商品放入市场看能值多少钱。是否发生交换不一定。
- 基本定价是非常重要的一个法则，毕竟，如果你售卖东西，你连这个东西基本的交换价值都不知道，那如何才能赚钱更是天方夜谭了。更多的情况下都是，知道基本定价，然后考虑自己的合理利润，然后进行营销。
- 心理预期也是非常重要的定价方法，就像价值比较法一样，某些人可能由于某种原因愿意出更高的价钱购买你的商品。这件事情的基本价值其实都是一样的，但是，由于消费者的个性，或者消费者的价值取向的原因，他愿意为之掏更多的钱，这也造就了价格这个营销非常之关键的指标。
A1（描述自己的相关经验）
- 两种定价的例子，现实生活中比比皆是，第一种是99结尾，第二种是差异化定价。
- 99结尾的定价方法一般称之为尾数定价。如此的定价方法一般有几种好处，多了不说，其一，可能会给人感觉稍微便宜；其二，传统的沿袭，过去商店店主为了电源不私吞货款，就给了固定数量的零币，然后售价都有零头，这样可以通过找给顾客的零币和总现金来判断收银员有没有中饱私囊。对于第一种论调，最开始我认同，毕竟如果5.99元的商品你和别人讨论的时候会讲是5块多钱，会造成一种便宜的感觉，之后的反面论调说明，其实，如果你卖6.01元能挣更多。第二种论调最具有传奇色彩，考证较难，但似乎也符合逻辑。
- 差异化定价，具体引用内容找不到了。举个例子，我卖两瓶饮料，同样的饮料，一瓶500ML，价格5元；一瓶750ML，价格7元，这是正常的差异化定价，毕竟批发比零售更便宜。可是，如果我一瓶500ML卖5元，750ML卖5.5元，这如何解释？这就是商家压根就不想卖出500ML的，而仅仅作为一个锚定对比，让你掏钱去买750ML的。
A2（以后我怎样应用）
- A2不好说明咯。
