【剽悍牛人进化营社交模块】社交真谛，极致利他，合作共赢

社交，是我的弱项。我一直很困惑。

为什么有的人在职场如鱼得水，我却不行？

为什么有的人在社群里一呼百应，我却不行？

为什么有的人跟客户个个熟络得像朋友，我却不行？

直到我读了这本书《共赢》，才恍然大悟。作者是美国著名的领导力和人际沟通大师约翰·C.马克斯维尔。再加上听了猫叔的两堂社交课，醍醐灌顶，茅塞顿开。

社交到底该怎么做才能共赢呢？

1、社交的前提——摘掉有色眼镜，客观审视自己

（1）透镜法则

我刚开始创业的时候，觉得有的客户吹毛求疵，买一颗多肉要求可多了，付款之前拍照，付款之后再脱土拍照，发货之前再确认拍照。不胜其烦。

估计我不耐烦的态度客户也有所觉察，基本再无第二次合作。

细细想来都是我自己的问题。

透镜原则告诉我们，我们自己是什么样的人，我们看待别人就是什么样的人。

别人吹毛求疵，我也好不到哪里去。

（2）镜子法则

镜子原则中提到，正人先正己。你改变不了客户，你可以改变自己，调整心态，积极面对。

我变被动为主动，主动为客户提供各时段拍照服务，并且晒朋友圈。既能让客户买的放心，又能让其他潜在客户看到商品实实在在的品质，优质的服务，还能引起从众效应，一举多得，皆大欢喜。

2、社交的基础——忘掉自己，关注别人

（1）全景法则

没有谁是一座孤岛，都愿意与身边的人产生千丝万缕的联系。

但是过度的关注自我，忽略别人，很难让别人对你产生兴趣。

去年在读书营的时候，我忙于自己的学习，工作，除了主题营参加打卡学习，其他时间都在潜水，埋头做自己的事情，无心关注他人，同样也没人关注我。一年过去了，连一个熟悉一点的老铁都没有，更别提朋友了。

“全世界的人，都是由别人组成的，你一个除外。”

而我的世界只有自己，没有别人，因此别人的世界也没有我。

被关注，被鼓励，被赞美是每个人的刚需。

今年在进化营的时候，我痛改前非。把关注的焦点，从自己转移到别人。参加运营学院，做排长，做点评，做活动，服务更多人，关注更多人，激励更多人。逐渐我被越来越多的人看见，开始有人主动链接我，开始有人愿意跟我做朋友。

3、社交的进阶——培养关系，投资别人

（1）园丁法则

“所有的关系都需要培养。”

创业四年来，流失了很多客户，有时候感觉平时都还不错呀，为什么突然就消失了呢？

其实还是平时关注不够，没有积极主动地去培养关系，培养感情。

上次咨询在行的专家，如何激活群内潜水的老客户。专家也提到，每隔七八天就要主动跟客户联系，增进感情。

如何增加感情呢？

（2）101%法则

“找到1%的共同点，给予100%的努力。”

多肉客户来自五湖四海，偏差万别，热爱多肉是我们共同的1%，我要投入100%的努力培养感情，建立情感纽带。平日嘘寒问暖的关心，多肉养护方面的指导，开展线上线下活动，组织评选，组织读书会，组织采摘等，把客户像朋友一样对待，储备情感账户。

4、社交的之巅——极致利他，协作共赢

（1）伙伴原则

书中讲，当我们帮助别人时，其实就是在帮助自己。并且一起努力增加了成功的概率。猫叔也说，利他就是利己，我们是成长共同体。

我和四排的关系就是这样。

我做排长之前，即使再努力，除了打卡文质量能提高一点，其他方面进步有限。

但是做了排长之后，极致利他，跟四排老铁在一起抱团成长，激发了自己多方面的潜能，领导力、沟通力和策划力等都有所提升，整天想方设法地在排里“搞事情”。

同时也激发起了团队老铁们的潜能，有的主动寻求突破，有的努力调整打卡习惯，有的坚持每天点评，有的踊跃参与运营等，每个人都在突飞猛进地成长。

一个人可以走得更快，一群人却能走得更远。成长行家的路上，我们一起奋斗。

“共赢是一种总是与人寻求互惠的思维方式和心态，是基于这种模式来运作，即一个人取得成功并不需要牺牲别人的利益或排挤他人的成功。”

“一支蜡烛点燃另一支，自身并无损失。”

当今社会，单打独斗很难成功。利他，协作，才是实现共赢的王道。