《超级符号就是超级创意》读书笔记

品牌就是符号，打造品牌就是打造自己的超级符号，超级符号就是超级创意。做到具有超级创意，可以从以下几点出发：

01 寻找超级符号

建立品牌就是建立符号，符号就是品牌的最小记忆单位，将符号与消费者的日常行为嫁接，日常行为是每天都会发生，是最为大家耳熟能详的事情，这样当日常行为产生时，就很容易让人联想到品牌。

02 打造超级话语

超级话语即是行动指令，引导消费者付诸行动下单购买的话语。超级话语必须是口语，是人们听到无需思考，就知道怎么做的那种俗话，这样更有利于品牌的传播。“怕上火，喝王老吉”，“渴了，累了，喝红牛。”

03 降低传播成本

品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本。一切有关品牌的设计和创意工作，无论是品牌战略，命名，标志，产品包装，广告等，都应以降低成本为出发点。只有这样，品牌才更容易识别，记忆，传播。比如可以用统一品牌降低营销传播成本，设计的标志要一目了然，无需解释，减少一些无效的动作。

04 关于战略和产品

关于战略：企业存在的根本，是为解决某一社会问题，体现社会价值，承担社会责任。从拳头产品，权威专家，梦想化身三个层面制定战略。经营上，要因果导向，而非结果导向，多反思自己，如何为客户做得更好。

关于产品：营销思维是先发后研。产品开发就是给消费者一个购买该产品的理由，设计产品就是设计消费者的选择逻辑。

要想树立一个永生品牌，需要给品牌做顶层设计，就是将企业的每一个行动，都具备战略意义和战略价值，积累战略资产。比如企业战略，营销战略，品牌战略，产品开发，品牌设计，包装设计，广告创意等，所有的事情其实都是一件事，在一个系统里成型。

05 关于消费者调研

调研的关键是调研消费者的行为，观察消费者的现场消费过程，了解消费者的故事，从生活中积累寻找创意启发。警惕调研的四个陷阱（提问的形式，定量调查掩盖了观念形成的过程，问卷设计忽略了普通人对问卷课题的理解，颠倒了企业的责任和消费者的责任），牢记创意测试四问（是谁？他要你做什么？你做不做？为什么？），重新认识消费者的四个角色，及各个角色的特征。永远要忠于消费者。