《演讲的力量》这个技能，提升你赚钱的能力

在美国有个叫克里斯·安德森的创业者，面临在公司倒闭，其中包括他刚刚收购的TED演讲平台，

因为TED，是一个非常有名的演讲平台，现在的TED每年的点击量有12个亿。但在2001年克里斯安德森，刚刚接手TED的时候却面临着倒闭，为什么刚接手就会倒闭呢？

TED原来的创始人，在当地很有名望，每次演讲都有约1000人次报名，这也是但是TED的唯一收入来源，而且很多嘉宾都是一些商业巨星，比如亚马逊的创始人贝索斯就每年都来，可是换了创始人大家都不来了，没人来自然就没有收入了

尽管克里斯·安德森跑断腿的去一个个的邀请，答应来的也只不过几十个人，这根本就不够演讲晚会的费用开销。最后，安德森实在没办法了，他决定在他接手的最后一场演讲大会上，自己上去做一次演讲拉票。

但当安德森真的走到演讲舞台上的时候，因为紧张，他的腿不停的抖，牙齿也不停的在打架，他连说话都说不了，最后没办法，如果不说话就等于接受倒闭的结果，自己创业的公司已经要倒闭，一定不能让这个TED再倒闭，然后，他跑到后台搬来一张椅子，坐着说完了自己的理想。

但克里斯·安德森演讲结束，全场的人一起站起来为他鼓掌，现场就有几百个人报名下一届的演讲晚会，最终让TED成为世界闻名的演讲舞台。

于是克里斯·安德森就把自己的经历，结合多年以来TED演讲嘉宾的经验，写成了一本书，叫做《演讲的力量》，因为演讲改变了安德森的人生，所以他希望能有更多人能通过演讲实现自己的理想。

接下来我们就把《演讲的力量》中的核心内容，整理成9个演讲策略，希望你也能掌握演讲的技巧，用演讲来突破自我，早一天抵达自己的理想人生。

001    演讲最重要的是目的，没有目的等于没有终点

演讲没有目的，就像没有目标的长跑，跑的再就都没有价值

演讲和写作的方法差不多，目的都是表达自己的观点，可能唯一的差别，就是有些演讲多了一环现场交易，就像很多高端订货会一样，每一场订货会都会请一个专业的演讲大师，而一场好的演讲能提升订货会数倍的业绩。

像作者安德森先生，他在TED第一场演讲的目的，就十分明确，他告诉大家TED存在的价值，以及存在对社会、对在做的每一位观众，有什么样的关系，最后得到观众的认可，让观众主动的掏钱买下一场的演讲晚会门票。

所以，在演讲之前，我们首先要搞清楚，自己为什么要做一次演讲，把目的搞清楚，演讲才有意义，也才会有价值。

002    演讲的核心是观众，而非自己

一场出色的演讲，是能让底下的观众感受到自己是主角

不要把演讲当成炫耀自己的舞台，那样台下的观众可能就会给你一些青菜和鸡蛋。因为台下观众之所以愿意听你演讲，是想得到和自己有关的，能够让自己受益的信息，而非演讲者的自夸。

有很多人以为演讲，一定是领导或者重要人物才需要掌握的技能，之后他们演讲才会有人愿意听，事实上并非如此，当年作者安德森先生，他就是一个创业濒临失败的屌丝，但他有信念，他坚信TED能够改变世界。最终证明安德森是对的，很多影响全球生态的发明，都是因为在TED上的一场演讲而得到大范围的应用。

所以，只要你演讲的内容，能够带来改变，无论是改变一个人，一个企业或者是世界，那么你的演讲就一定能够成功。永远不要把自己当做演讲的核心，这跟卖东西一样，底下的观众就是你的上帝，你的衣食父母。

003    演讲成功的秘诀，是写好演讲稿

一场没有结构的演讲，就像是把名贵的海鲜做成东北乱炖

那演讲的结构是什么样的呢？演讲结构一共分为五个部分，一是前言，也就是破题，你的在第一时间告诉观众，演讲的主题是什么；二是演讲的背景，就是你为什么要做这次演讲；三是演讲的主题，也是你最想让台下观众认可的思想或者观点；四是演讲的意义，它能够给别人带来什么好处；五是总结，总结的目的是获得你想要的结果，而不是简单的一句话。

这演讲的结构，和写作的结构其实是一样的，但凡写作非常好的人，演讲的能力也都不会太差。

004    演讲的价值在于，传递有价值的思想

所有演讲的价值，都是基于改变，无论是改变个体，社会，还是世界

演讲的价值，和创业有点类似，任何一个人只要有能够改变一件事情，让这件事情朝着更好的方向发展，哪怕很小，通过演讲也会对人们，甚至社会产生比较大的影响。

比如，克里斯安德森先生的第一次演讲，他要传递的思想就是TED可以改变世界，因为TED的存在价值就是为了传递各种新思想、新发现。

事实证明TED真的做到了，一个非洲的男孩为了防止狮子袭击自家农场里的牛，但他又不愿意捕杀狮子，所以发明了一种来回循环的探照灯，然后小男孩被请到TED上面来演讲，这个发明也没应用到了各种商业领域，而小男孩因为这个发明，接收到了好几家大学的全额奖学金就读邀请。

005    站在演讲台上，第一步先要得到观众的信任

没有跟观众建立信任链接的演讲，你就等于是和一群手里拿着盾牌和长枪的人在说话

一般做在演讲台下的观众大多数都是陌生人，听一个陌生人讲话，本身就会有一种防备心理，如果你不卸掉对方的防御，那么效果可能跟你期望的会相差很远。

那如何得到观众的信任呢？书中介绍了五个方法，第一，眼神交流，就是你找到愿意跟你眼神交流的一部分人，来回的跟他们做互动，用一部分人带动全场的人；第二，示弱，无论是自己糟糕的经历或糗事，甚至表达自己的紧张都可以，因为人性都会同情弱者；第三，让底下观众笑，无论你自己讲笑话，还是放片子都可以；第四是讲故事，因为人都喜欢听故事，故事能够拉进人与人会将的距离；第五，叫做创造无我，也就是说你在演讲的时候，要忘记自己的存在，把台下的观众当做主角。

就像克里斯·安德森一样，他就直接搬来一个凳子，他跟台下的观众说，他无法站着说话，因为腿抖得太厉害，已经去了十几次厕所，所以只能坐着给大家演讲，最终赢得了观众的信任。

006    一场有灵魂的演讲，一定拥有一条完美的主线

演讲主线是呈现主题核心的步骤，好的主线就像一颗百年老树，有枝有叶，但没有设计过的演讲，即便内容很好，看上去也会少点色彩，就像老树没有了枝丫，那跟电线杆子有什么区别。

那如何才能找到演讲的主线呢？掌握四个步骤就可以，第一步，你要知道面对的观众是谁；第二步，你的观众他们的知识水平和收入是如何的；第三步，他们最期待的事情是什么？第四步，他们最关心的问题是什么？通过这四个步骤，我相信你的演讲一定会很精彩。

因为你满足了你观众的需求，而这世上商业所有的本质就是满足需求。

007    演讲的魅力，在于你把演讲稿烂熟于心        

随意演讲是演讲的大忌，可能你觉得自己很有风格，但在观众的眼里，你就是不认真。

俗话说，熟能生巧，一件事情只有变成一个人的潜意识行为，这个人才有可能出其不意的创造奇迹。不要指望没有准备，靠运气临场发挥获得成功，那比中500万彩票的概率还低。

现在大家的时间都很宝贵，我都花时间来听你的演讲了，难道你不应该为演讲做足准备吗？所以，但凡好的演讲者，都能够把演讲稿倒背如流，只有到了倒背如流的熟悉程度，你才不会因为紧张而忘记自己要说的是什么。

008    演讲要避开，让观众丢你鸡蛋的4个大坑

演讲的核心永远都是内容的价值，而非是演讲的表现形式。

有些演讲课程中，就说到用肢体语言来塑造演讲的魅力，事实上语言本身就是一种魅力，何须要画蛇添足。一个好的观点和思想，即便没有任何的动作，就像克里斯·安德森那样做着演讲，也能够博得一片精彩。

所以演讲我们要避开4个大坑，第一个就是推销式演讲，虽然演讲是有目的的，但你不能赤裸裸的像推销一样说出来，人都有逆反心理，你越是让我去做一件事情，我越不高兴做；

第二个就是过于随意，有很多人为了创造风格，想让自己看起来跟别人不一样，很特别，所以刻意让人感觉自己没有过多的准备，只是即兴而已。要知道，这个世界人们最尊重的人，永远都是懂得认真的人。

第三个就是自我陶醉，可能你在聊天的还是，会遇见有些人一聊天说的都是自己的事情，口沫横飞的也不愿意停下来，从老公到小孩，从房子到工作。可他不知道人们对跟自己无关的东西，压根就不感兴趣，所以，演讲不要以自我为中心，要以观众为中心。

第四个就是演讲的形式大于内容，过分夸张的动作只会引起观众的反感。希望你在演讲的时候，不要掉进演讲的这四个坑里去。

009    好的目标导向结尾，是一场演讲的点睛之笔

演讲成功的关键，在于演讲结尾的目标设计，没有结果等于没有收获

我们可能参加过很多次会议，最后的结尾都是：大家还有什么问题吗？没有问题就散会。有很多演讲的结尾也经常会出现这样的情况，演讲者演讲结束后，问大家有什么问题，没有的话演讲就结束了，然后致谢走人。

殊不知一场好的演讲可能就毁在了这种没有结果，只有提问的结尾上。无论是演讲还是会议，我们都是有目标的，结尾是用来确定目标达成意愿和执行方案的，而不是简单的致谢或等待大家提问。

所以，我们在演讲的时候，一定要把结尾的目标设置好，也就是你希望大家听完你演讲之后，台下的观众能给予你什么样的反馈。

演讲的技能，是通往理想人生的最佳途径之一，演讲不仅是环境人脉收割机，还是人生巅峰的最佳攀登工具

克里斯安德森说，演讲在未来会越来越重要，我记得我看到过一篇文章，说，如果让你在职场上选择一个最重要的技能，那就一定是演讲。因为演讲就是有效够沟通，你的沟通技巧越是强大，越是容易做成功事情，也越是容易获得更多的朋友和机会。

试想一下，年底你跟你老板做总结汇报，大多数人都例行公事，只有你吧这个汇报当成一个演讲来做，说清楚你的目的和思想以及愿景，让你的老板感觉到你的价值和潜力，那将来有升职加薪的机会，你的老板会想到谁呢，是吧。所以，演讲不仅仅只是演讲，它还可能是你迈向成功的一个工具。