如何透过表面，直击一个人的本质与能力 | 《六韬》管理之道
如何透过表面，直击一个人的本质与能力 | 《六韬》管理之道
【粤若稽古】
《六韬》是一本讲谋略，讲政治，讲为人处世，讲团队管理的奇书。
有些人第一眼看上去会觉得很讨厌，但是实际相处过后，会发现这样的人是很值得交往的。有些人看上去很养眼，很喜欢，但实际相处会觉得非常痛苦。
要想进入一个公司工作，通常都需要经过面试，笔试等环节。这是公司为了挑选合适的人才所使用的手段。但是，无论是笔试，还是面试，都会存在一些漏洞，使得一些能力不足的人进入到公司。能力不足这个还可以通过公司的内部培训快速成长起来。但如果是品性不好的人，进入到公司，那么对公司来说就是一种伤害。
如何透过表面看内在，这是很多人力资源工作者所面临的考验。在几千年前，这个问题也曾经深深困扰过周武王。周武王想要进攻残暴的商纣，解放天下。而商纣是老大哥，是天子，拥有大量的军队以及资源。如果没有挑选到合适的人才，那么就可能在战争的过程中，折戟沉沙。
姜太公为周武王指明，人才的内在与外在是存在不同的。有些人可能表面看起来有能力，但实际上是没有能力的。有些人可能看起来是个憨憨，但实际上是个不可多得的人才。这种情况很多，姜太公一共提出了十五种。有些人会隐藏自己，很多时候会被对方的表面所欺骗。而为了解决这种问题，姜太公又提出了八种考核手段，来检验一个人，是否是真正的人。
我们接下来就来讲解这十五种现象以及八种手段。学完这一篇，再从生活以及工作中去观察别人，是能够看到很多不一样的东西，也能够指导自己的判断。
下面进入《六韬·选将》中的原文讲解。
【阐经述典】
【原文】武王问太公曰：“王者举兵欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”
周武王问姜太公，我想要发动军队进攻商纣，想要挑选并考验英雄，知道将士的水平高低，应该要怎么做？
简，指的是挑选。练，指的是磨练。
在任何一个团队中，都需要有一个才能出众的人出来领导。这个人要能够担责，要能够拍板，要能够带领团队的其他人面对问题，解决问题。我们称这样的人叫做“骨干”。
但是要想把真正的骨干给挑选出来，可不是一件容易的事情。因为有些人会隐藏自己，会把自己的问题给隐藏起来，鼓吹自己。如果不小心任用了这样的人，不仅对公司其他成员会造成伤害，对整个公司来说也会造成伤害。所以，我们需要把他们给揪出来。
【原文】太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：有严而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有如果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嗃嗃而反静悫者，有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。”
这一段内容比较长，我们来仔细讲讲。
士外貌不与中情相应者。士，指的就是将士，也指的是有能力的人，骨干。外貌，不是平时所理解的外表，而是一个人所表现出来的言行举止。中情，指的是一个人的内在素质，真正能力。不相应，指的就是所表现出来的与实际能力不相符合。姜太公说，这种不对应，一共有十五种。
有严而不肖者。严，指的是表面看起来很严肃。不肖，指的是没有能力，也指的是能力平庸。有些人表面看起来很正经，很严肃，刚接触的时候会被这种人的外表所欺骗。但实际上，这种人是没有什么能力的，只是单靠外表的严肃来哄人。
有温良而为盗者。温，指的是温和。良，指的是善良。这样的人，看起来温温和和的，很善良。但实际上，这样的人会在背地里行盗窃之事。正因为言行举止很温和，所以一般人不会怀疑，很容易就放过这样的人。
有貌恭敬而心慢者。有些人对人表现得非常恭敬，但实际上心里是很看不起他人的。网络上有句流行语是这么说的：“表面笑嘻嘻，心里 MMP。”就是很形象的描述。
有外廉谨而内无至诚者。表面很廉洁，但是心里却是没有什么诚信。这一点，大家可以看中纪委所发的通告便知道了。
有精精而无情者。有些人，看起来很精明，很能干，但实际上却没有什么能力。精精，指的是精明的样子。无情，指的是没有才干。
有湛湛而无诚者。湛湛，指的是忠厚老实的样子。无诚，指的是不讲诚信，坑蒙拐骗。
有好谋而无决者。好谋，指的是善于谋划。无决，指的是犹犹豫豫，不敢决断。
有如果敢而不能者。有的看起来很果断勇敢，但实际上却属于有勇无谋的那一类人。
有悾悾而不信者。悾（kōng），指的是诚恳的样子。不信，指的是不诚信。虽然看起来很诚信，但实际上却毫无真诚可言。
有恍恍惚惚而反忠实者。恍恍惚惚，指的是稀里糊涂的。有些人外表看起来稀里糊涂的，但实际上却很忠实。
有诡激而有功效者。诡，指的是使用诡计，奇计。激，指的是激烈。有些人喜欢不按常理出牌，但却经常能够取得功效。老子说过：“以正治国，以奇用兵。”就是说，用特殊的手段对待特殊的事情，以取得胜利。
有外勇而内怯者。外勇，指的是表现出来很英勇。内怯，指的是内心十分害怕。就好像打仗的士兵一样，面对战场上的死亡与恐惧，是非常担心的。只不过，为了胜利，也为了命令，不得不这么做。
有肃肃而反易人者。肃肃，指的是严肃的样子。反易人，指的是污蔑，嘲讽他人。这样的人，表面看起来很严肃，但实际上在暗地里会污蔑、陷害他人。
有嗃嗃而反静悫者。嗃（hè），指的是残酷，苛刻。反静悫（què），指的是冷静、诚实。有些人表面看起来很无情，很苛刻，但心里却是一个有爱的人。
有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。势虚，没有气场，娇小虚弱的样子。形劣，指的是长得很丑。无所不知，无所不遂，指的就是什么事情都能够做成，什么事情都能够做好。
上面讲的这些情况，是一种原则，也是一种提醒，告诉我们，切记不能够因为一个人的言行举止，就过分地肯定或者否定一个人。这些都是冲动的做法，也是不利于挑选人才的做法。
【原文】天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。
天下所贱，指的是天下的人都觉得不好的，圣人反而能够看出当中的珍贵之处。如果不是有着极强的眼力，是无法考察出他们的区别以及真实情况的。
那么，如何分辨出来一个人是有实际能力的，或者是没有实际能力的呢？
姜太公在接下来的文章便给予了讲解。
【原文】武王曰：“何以知之？”
太公曰：“知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。”
周武王问姜太公，那么应该如何识别与考察呢？姜太公提出了八种考察方案。
一曰问之以言以观其辞。通过语言的交流，来观察对方内心真正想的是什么。辞，不仅仅是指对方所说的话，更是指对方内心所想的。这就是面试的意义。有些人总是需要当面看一看，才知道具体的样子与想法究竟如何。现在讲究电话面试，网络面试，实际上是存在很大漏洞的。因为一个人戴着网络面具，与不戴网络面具，区别是很大的。
《鬼谷子》当中讲过了：“口者，心之门户也。”人的心意，是需要通过口来表达出来的。一个人说的每一句话，甚至是发出来每一点声音，背后都是心神在动，都是需要谨慎捕捉的。
二曰穷之以辞。沟通也是要讲究方法的，用现在的话来说，就是不停地追问为什么。这是一种给予压力的方式，不停地追问，不停地施加压力，对方如果有些许隐藏，很容易就在这个阶段暴露出来。他会表现出紧张，不知如何回答，或者是敷衍回答。
三曰与之间谋以观其诚。很多人，想要通过上述的两重考验，就已经很不容易了。接下来还有第三重考验，那就是派人去反间他，看看对方是如何反应的。如果一个人能够通过这一层次的考验，那么说明他是真心实意地想在这个公司工作的， 是一个忠实的人才。
四曰明白显问以观其德。既然对方想要留在公司工作，那么就直接问他你想要什么，大家敞开胸怀谈一谈。这一阶段，主要是想了解对方的理想、目标究竟有多远。是想着要找个养家糊口的工作而已，还是想着要位极人臣，建功立业。
五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞。接着，还要对廉洁、意志方面进行考察，毕竟能够通过上述四层考验的人，很大程度上就是一个人才了。对于这样的人才，是可以委以重任的。只不过在委以重任之前，还要考察对方是否一个贪财好色之人。贪财好色之人，是很容易被他人所利用的。这样的人，一旦被对手利用，对于整个公司来说，都会造成极大威胁的。
七曰告之以难以观其勇。有些人有能力，但是他不想负责，不想担当，就想着要清闲。这样的人，可以通过交给他重要的、艰难的事情，来考察他的意志。
八曰醉之以酒以观其态。一个人，醉酒过后，是最容易表现出自己内心想法的。大家应该都看过很多喝醉酒之后所表现出来的千奇百怪。那么，如果要考核一个人，也可以在酒桌上进行劝酒，看看这个人究竟是怎么样的。所以，大家一定切记，不能够随意喝酒，不能够随意喝酒，不能够随意喝酒，重要的事情说三遍。
能够经过这八重考验的人，百分之百就是一个贤才了。这八项考核，比起现在企业的考核制度，难度要高出许多，并不是随便的人都能够通过的。对于这样的人，是能够给予重用的，因为他们也会承担起相应的责任，完成相应的事情。
【推古验今】
我们来总结一下，姜太公所提出的人才的考核流程。
1、语言面试；
2、追问面试；
3、离间考核；
4、志向考核；
5、廉洁考核；
6、美色考核；
7、难事考核；
8、醉酒考核；
现在能够通过这些考核的人，已经太少了。
【经典原文】
武王问太公曰：“王者举兵欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”
太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：有严而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嚆嚆而反静悫者，有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”
武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。”
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